第305章 股份分配

别的不说，就拿某一家基本上只做空调的公司来说。

他们在某地修建的空调基地，一年产值百亿，产能650万，平均一台空调出厂价格为1000到1500元，但市面上，民用空调基本上在3000以上，中央空调或者立式空调则更贵。

这些东西身为互联网巨头的四位老总在清楚不过了。

因此他们也明白，如果是代工，那么品牌商赚取的利润会更高。

让代工厂直接在线上平台上出售，的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰，节省很大一部分成本。

但很多商品在这条路不太好走。

罗凡也清楚这一点，他笑着说道：“我知道，大家可能觉得有些产品不适合走这个路子，这个也是我想搞拼多多的原因之一。

家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品，在我们这种平台上是走不通的，我也没想过做这些生意。

因为这些东西的基本盘是刘总的京东啊！我们要连这个都做了，刘总那边怎么办？大家是合作的，总不能让一方来承担损失吧？

所以我从头到尾想做的，就是一些简单的，低廉的商品。

比如说刀叉厨具、袜子手套、五金工具、衣架、卫生纸等等。

这些很多都是快消品，用户一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦，所以都采用了代工模式。

如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道，那么对厂家来说，这就是最低的营销成本。”

听完罗凡的话，李总和雷总那边暂且不论，东哥明显是松了一口气的。

他还真怕罗凡搞出来个购物平台跟京东抢生意的，到时候他是跟还是不跟呢？

事实上，罗凡就从来没想过要跟京东枪生意，他只是想把淘宝、京东丢掉的东西捡起来。

罗凡更不想触碰现阶段占据网购中断市场的淘宝，高端市场的京东的利益。

网购平台做的再大，也不可能压制所有的商家，商家们注重线下渠道，那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命，顶多就是有所影响，让他们没那么黑了。

对于已经成型的巨大利益团体，只有跳过去，实现降维打击才有可能成功，当然，这个成功不是击败所有商家，这是不可能的，不过做到更大程度的影响，还是有可能的。

“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了？”李总问道。

罗凡摇头说道：“暂时不急，我们一旦做电商，很容易被阿里关注到，所以在初期，我们只做一种产品，当做这是一款垂直电商来经营。

等到我们的用户有了足够数量，那时候再进行向全面电商的转移！”

“垂直电商？罗总那我们要做什么产品？”雷总问道。

“我们要做的产品，在初期必须是大部分人都需要的，而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。”罗凡笑着说道。

“被经销商压迫严重的类型，不会是农产品吧？”东哥喃喃自语道。

到底是做电商的，东哥是第一个反应过来。

雷总和李总听完东哥的话后也是恍然大悟。

“罗总你的快乐农庄还在送水果吗？”雷总问道。

“当然在送了，我们星聊的不少用户都一直在坚持领取水果，这就从侧面证明了用户们对于水果的需求。

现在除了我们的星聊还是支付宝，wx都在送水果。

但不管是星聊还是支付宝，亦或是wx，都不可能满足的了人们对水果的日常需求，所以我们可以从这里开始，打通水果营销渠道的直接关系链。”

罗凡都说到这份上了，雷总对罗凡后续的想法已经是清楚一些了，他试探着的问道：“罗总你的想法应该是我们建好平台，邀请果农在网上开店，再根据我们手中的用户数据，引导他们去这些网店购买水果？”

“可以这么说，不过这只是其中的一种模式。”

“还有其他方式吗？”李总问道。

“当然有了，我们想改变传统的营销模式，但也不需要完全否定这一切，至少在终端零售这一块，我们也需要充分利用。

一般的水果店，进水果的成本也不低，小县城还好，一些水果可以从各大果农那里直接拿货。

大城市可就不行了，他们基本也是运输链上的一环。

如果这些水果店能够以大批量在网上购买足够的水果，那么数量够多的情况下，运输成本可能比单独卖给用户还要低。

而且因为量多，经常性购买，网店这一边也会很重视质量，这对我们来说，也可以说是一种双赢。

服务行业，服务怎么样，一般看的就是这个客户是不是长期客户，是的话服务必然佳。

不是的话，分为两种情况，熟人十有八九会宰一刀，不熟的话就看老板的为人了。

第三方网购平台，质量问题极为常见，淘宝经营了无数年，采取各种措施，也解决不了这个问题，反而京东这种因为统一采购，而能更好的控制质量。

而水果运输就不用说了，可以说任何平台做水果交易都会有问题，但如果能以优异的价格供水果店，那么质量上绝对要好很多。

当然，以后的拼多多，自然也会对终端用户产品质量的控制。”

听完罗凡的话，雷总点了点头说道：“如果能够先做成水果行业的垂直电商，那的确可以覆盖大部分用户了，而且后续也还能由水果转为全部的农产品。

接着还可以再次增加新的产品，这样也能有一个循序渐进的过程的。”

“我就是这么想的，而且星聊在这方面本身就有一些基础，拿来利用一下正正好。”罗凡笑着说道。

“那要怎么宣传呢？”李总问道。

“宣传方法这一块，我打算利用用户相互之间的社交关系链来进行传播，类似于曾经的团购，不过不是在自己的平台上，而是可以转发到社交软件之中，然后拉人完成团购。

在初期的话，主要是以星聊、wx、QQ上为主，不过企鹅如果知道了拼多多是我们的产业，肯定不会同意，所以在初期，我打算让人单纯成立拼多多，不放在我们四家公司的产业之下，我们只需要持股就好。

等到了以后合适的时间，再获得我们四家公司的流量以及资金支持。”

“这个办法不错。”东哥第一个表示赞同。

“的确，这样既能避开阿里企鹅，又能让拼多多安心发展。”李总也表示了赞同。

“那总部放在哪？”雷总问道。

“这个不用在意，放在沪上，帝都都行。”罗凡说道。

“罗总说的对，一家新的垂直电商而已，不管在哪初期都不会引起什么关注。”东哥说道。

“没错，所以这段不会引起别人关注的初期就是我们发展的黄金时期，我们现在需要做两件事。

第一就是做APP，未来拼多多主要用户群体就是手机用户，PC端以辅助为主。

第二就是组建团队，刘总你那边有没有人才，特别是擅长运营或者供应商管理类型的？”罗凡问道。

“有啊！我可以派几个人过来。”东哥说道。

“我这边能贡献财务部门和法律部门的人才。”李总说道。

“那我们星远就负责在沪上的场地和技术方面的人才吧！”罗凡说道。

说完三人不约而同的看向了雷总。

“别看着我啊！我们大米可没人派过来，现在大米的人手就已经够紧张了，哪有人派到新公司去？”

“我们都派人了，你多少得意思一下啊！”罗凡笑着说道。

雷总闻言也懂了，罗凡的意思是这个公司是四家合作的，多少都要有自己人在。

雷总想了想后说道：“那后勤就交给我们吧！我凑一凑应该可以。”

三人闻言点了点头。

“对了，还有个事儿，我们的拼多多初期应该不会投入太大资源宣传吧？”雷总问道。

“不会，如果拼多多刚刚成立的时候，直接以我们四个公司的资源来引流，发展是会更快，但也很容易遭到企鹅与阿里的封杀，自己业务还小的时候，这种封杀即使不致命，但也会产生非常大的影响。

所以前期还是以低调为主，我把快乐农庄的水果供应数据给拼多多一份，有了这份数据，拼多多资金没问题的话，基础盘很容易就干起来了。

到时候我们在引入流量，让拼多多迅速扩张。”

“那为什么要主做APP呢？购物网站应该还没有到退出历史舞台的程度吧？”李总问道。

“当然没有了，主做APP领域，一方面是因为我们星远的大数据算法。

另一方面还是因为有在PC上购物的用户，在移动互联网的影响下应该也已经习惯了在手机上购物，将这些用户吸引过来的成本会非常低。”

李总沉思片刻后问道：“既然拼多多走的是最低价路线，那物流这一块该怎么选择？”

“既然拼多多走的是低价路线，那物流方面的成本也是越低越好，至少初期要这样。”东哥回答道。

“确实是越便宜越好，不过时间方面也不能太长，这个平衡要把握好。”罗凡也跟着回答道。

“未来拼多多做起来了，规模大了，我们就可以用刘总的物流网络。

不过不一定走的是京东那种快速送达的政策，这样成本会相应提高不少。

现阶段的话，就让网店店主自己决定，从各大快递公司那边选择比较好。”雷总说道。

随后众人又商量了一些细节问题，基本确定了拼多多的未来发展方向。

接下来就是最重要的股份分配问题了。

雷总第一个表态他对拼多多的运营并不感兴趣，大米目前的重心也不在这方面，所以雷总在股份上只要10到15%。

李总倒是很感兴趣，但他也知道自己在电商方面没什么经验，之前几次尝试都失败了，所以李总也没有贸然开口。

东哥那边多少还对拼多多有一些顾虑，他肯定是想多掌握一些拼多多股份的。

所以众人商量一番后决定，四家公司一共出资3亿元建立拼多多股份有限公司公司。

其中大米占据10%的股份出资3000万，百度占据23%的股份出资6900万，京东占据33%的股份出资9900万，星远占据34%的股份出资1亿零200万。

宣传资源什么的由大家一起承担。

雷总还表示大米的投票权会直接交给李总那边，他不负责管理和运营。

拼多多的方案已经定了下来，为了保密，四大公司在挑选完来沪上组建拼多多的员工后，对这些员工进行了培训。

而星远这边则是由王景带领，秘密进行着APP的开发。

同时，星聊那边开始整合水果森林之中，各个用户对水果的喜好类型，为后续拼多多成立之初的精准引流做好准备工作。

一切都井井有条的进行中。

星聊作为目前互联网行业第二大社交软件，在移动端已经拥有了大量的忠实用户，样本数量也是足够的，了解了这些用户的需求基本就等于全部网友对水果的需求。

这部分数据直接拿来拼多多那边用是绝对没问题的。

有了数据支持，短短一个月拼多多的APP就已经制作完成了。

随后京东那边的管理从京东辞职，在沪上成立了拼多多。

正如罗凡他们所预料的，一个定位于农产品......不对，现在应该说是定位于水果的垂直电商的出现根本没有引起一点注意。

这种电商每年都会出现百八十个，阿里是不会在意的。

即便开这个公司的人曾经是京东的高管也一样。

因为每年阿里公司不知道有多少人出去创业，京东还能每个都去关注一下不成？

就这样在无人注意的角落拼多多在沪上扎根了。

百度，星远，大米的员工也陆续进去了这家新公司。

不知不觉又是一个多月过去了，拼多多借助星聊的数据，成功联系到了第一批商户，有了商户用户也渐渐多了起来，拼多多的APP开始慢慢变得热闹了。