第304章 四家联盟的第二次大合作

罗凡这边开始布局明年春晚的活动时候，百度的李总，大米的雷总，京东的刘总三人一起来到了星远的总部。

三人来找罗凡都是有事的，现在是2015的5月中旬，东哥那边正在准备今年的，雷总的大米手机也要推出新机型，至于说李总则是想要星远第五代大数据算法。

正巧罗凡也有事想找他们商量，所以就约三人一起过来了。

罗凡的办公室，苏晴手法娴熟的用顶尖大红袍给四位老总泡好了茶，然后双手捧着文件夹站在了罗凡身后。

“罗总，你这位秘书的泡茶技巧可是一天比一天好了啊！”四人中唯一一个喜欢喝茶的雷总闻着茶香说道。

“她这也是熟能生巧，跟在我身边做的最多的事情大概就是泡茶了。”罗凡笑着说道。

“哈哈！能熟能生巧也是一件好事，总比怎么都学不会强。”说完刘总端起茶杯把里面的茶水一饮而尽。

“我是不理解这茶有什么好喝的，我们山西人就不喜欢这些东西，罗总你说对吧？”李总笑着问道。

“确实，我也喝不明白这东西。”罗凡附和道。

“你们这是没喝习惯，品茶这一行门道可是很深的，要我跟你们科普一下吗？”雷总问道。

“算了吧！下次有机会再科普吧！我们还是先说正事吧！我把三位前辈叫来是有事想跟你们商量的。”罗凡语气严肃的说道。

三人闻言表情也变得认真了起来。

“刘总，我要说的事情跟你有一些关系，互联网发展到现在，其实谁都知道，购物市场这一块的利润很大，大的让人吃不下。

不过能在阿里几乎垄断网购市场的时机，打破垄断脱颖而出的，就只有刘总的京东了。

京东能崛起在我看来，归根结底因为京东的购物发展的比较早，加上与淘宝采用的是不一样的运营模式，也就是网上商城的模式。

但从去年开始阿里的资源也开始大量倾向于天猫商场了，刘总你这段时间的压力不小吧？”

刘总苦笑着点了点头：“何止是最近，其实从去年开始我这儿压力就很大了。

要不是去年咱们达成了合作，有每日头条的引流，星聊支付对于物流的补贴，还有百度和大米的宣传，给京东带来了不小的流量，恐怕我这儿都要撑不下了。

不过就算有你们的帮忙，可从整体来说，京东还不是天猫的对手，罗总你怎么突然说起这个了？”

“阿里和企鹅有所联合的事情大家应该都知道了，他们目前只是在外卖和打车行业进行了合作，但难保他们不会在其他行业进行联合。”

雷总闻言想了想说道：“罗总你是想在购物的其他领域狙击阿里？”

“对，我就是这个想法。”

“现阶段阿里没有涉足的也只有垂直电商或者海购了，你想搞什么？”李总问道。

正如李总所说，阿里是垄断了电商，但也没有全部垄断，除去京东，在阿里空白的一些领域还是有对手的。

这一点就像是企鹅被微博偷家了一样。

只不过他们没有微博的行动力，也没有京东这样想挑战淘宝的地位野心，而是采取了错位竞争的方式。

其中最著名的就是李总说的垂直电商以及海购。

所谓垂直电商，就是专门做一类的产品，如化妆品，生鲜，服装等等。

最为典型的代表就是唯品会了。

这些业务虽然淘宝都有，但淘宝不可能对每一样都花巨大精力。

垂直电商则是专门做其中的一样或者几样，在整合供应链之后，反而有着价格及服务的优势。

海购就更简单了，就是字面意思，做海产品生意的直销，实行重运营投资来压低价格。

但李总说的这两个都不是罗凡想做的，他笑了笑说道：“李总你误会了，我要搞的不是垂直电商与海购，而是一个新的购物模式。”

“新的模式？”三人互相看了看都没有说话。

这三位老板都是互联网行业的佼佼者，但他们自认在创新能力这方面，都是不如罗凡的。

罗凡的创新能力整个互联网行业有目共睹。

罗凡见他们都没有说话，于是继续说道：“在说的方案之前，我想先说说我的目的。

我们的目的其实并不是要直接挑战淘宝，那是纯粹浪费资金与精力。

移动互联网的崛起，给了购物市场非常庞大的机会，我们没必要跟阿里死磕。

李总你们百度之前也想过进入电商这行，最后为什么没成功呢？”

李总闻言一愣，他没想到罗凡会突然把话题引到他身上来。

关于这一点，其实百度早就做过分析了，李总叹了口气说道：“失败的理由其实很多，但大致可以分为两个方面。

从表面上来看，我们失败是因为阿里很早就布局了购物市场、培养出了用户习惯，但深层来说，是淘宝几乎已经满足了国内市场的需求。”

“对，一个农村需要一个超市就够了，再开一个，不可能成功。”东哥跟着说道。

“没错确实是这样的，不过要是这个村子突然来了很多移民，并且定居了下来，情况是不是会有所改变呢？”罗凡笑着问道。

“罗总的意思是移动互联网的爆发，带来了更多的人？”东哥问道。

罗凡点点头说道：“对，之前的PC时代虽然网民也在不断的增长，但速度并不快。

而现如今，移动互联网时代随着智能手机和4G网络的普及，网民的数量呈现出了爆炸式的增长，这就是让村子里拥有了出现第二个超市的契机。”

“可是阿里也一样会抓住了这个机会啊！最近两年，淘宝的营业额几乎是每年翻倍的增长，双十一更是一年涨几倍。”雷总说道。

“雷总，你错了，这不是阿里抓住机会了，这是阿里享受到了移动互联网发展的红利。

阿里几乎垄断了电商行业，移动互联网发展阿里那边自然而然会有所收益。

这是阿里必然会获得的利益，但阿里自己被些利益冲昏了头脑，以至于现在阿里就犯了一个大错。”

“罗总你说的不会是阿里全力推广天猫商城这件事吧？”同为电商巨头的东哥问道。

“没错，就是这个！东哥你也看出来了吧？”

东哥点了点头：“我是看出了一些苗头。”

“你们两个在打什么哑谜？快点把话说清楚啊！”雷总说道。

“这个要从天猫商城说起，天猫商城的定位与京东一样，都是为了争夺高端的市场。

但阿里为了快速发展天猫商城好压制京东，直接将天猫与淘宝放在了一起，这样一来，天猫的发展速度是快了，但从某种意义来说，天猫的壮大吸的都是淘宝的血。”东哥解释道。

李总和雷总都是在互联网行业摸爬滚打多年的人，听到这儿，他们也明白了。

说白了就是，阿里这波相当于是强制把淘宝的商家强行分层，高端的在天猫，低端的还在淘宝。

而同一平台，就导致天猫商家赚钱更多，阿里抽成更多，普通商家就亏得一塌糊涂。

这些商家赚不到钱了，自然急，而这就是罗凡说的机会。

如果淘宝没有做天猫，整个淘宝的盘非常大，那么新的购物平台想获得海量的商家，成本会高的可怕，几乎是不可能。

没有商家就没有用户，没有用户就没有商家，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，基本上是无解的。

但现在阿里等于是自断一臂，这样的话，拉拢部分商家会容易很多。

“妙啊！我们现在手头有大量的流量，只要能拉拢到商户，然后我们再帮忙引流，就能获得大量用户，这样一来，网购的基本盘也就形成了。”东哥一脸兴奋的说道。

“刘总，你的方法的确可以，不过这只能在阿里崛起前用。”李总面无表情的说道。

“确实，移动互联网时代，这种速度不可能成功，因为阿里反应过来后，一样会有反制措施。”罗凡说道。

“那你们说要怎么办？”东哥问道。

“最好的方式，其实就是当年团购的模式，以量换取低价的模式，来给消费者最便宜的商品。

消费者实实在在享受到了优惠，才会选择在新的购物平台上继续消费，这比花流量引流更加直接。”李总说道。

“团购？”东哥眉头一皱，他对团购模式是很熟悉的，自然知道，在团购行业发展的初期，最开始的模式并不是服务业而是商品。

只不过受困于物流以及阿里的聚划算，最终整个团购行业被迫改行，做起了服务业团购。

不过最近几年，快递行业发展迅速，似乎又有了一些的机会？

“看来大家都已经明白了我的意思了，那我就继续说了，这个购物平台我打算叫拼多多，拼的越多，价格越便宜。”

“罗总我们这个平台，走的是低价路线？”雷总问道。

“对，走最低价的路线，以量取胜，现在的天猫和京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想狙击淘宝，就必须走不一样的路线。”

“确实，相较而言团购是一种能够降低价格的方法。

除此之外还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物。

只要我们的流量足够，那么无数用户家加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商。”做过团购的李总说道。

之前百度做团购的时候，李总就了解过一行，其实很多时候不是商品的价格贵，是经销商赚了太多差价。

这厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了。

因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台。

“可是厂家能同意吗？如果在我们平台之上的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及网店上的销量，这就是自绝于自身曾经的渠道，还会对我的京东也有所影响。”东哥皱眉说道。

“刘总说的对，据我所知，曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变，但最终都失败了。”雷总跟着说道。

这件事罗凡也知道，在2009年的时候，淘宝借着双十一全面。

因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益。

而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视。

网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？

于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡。

有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。

而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。

淘宝还好一点，只是一个第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红搞出天猫商城的原因。

罗凡得知他们的顾虑后笑着摇了摇头说道：“你们误会了，谁说我们要跟品牌商合作了？

我们拼多多上卖的，就不会是什么大牌子，追求性价比是拼多多存在的唯一目的，所谓的品牌溢价，给我都不要。”

“那我们怎么保证质量？”雷总问道。

“苹果的手机谁造的？”

“富士康！”雷总下意识的回答道，然后雷总恍然大悟：“罗总，你是想直接去找大品牌的代工？”

“对，就是代工，特别是那些有能力的代工。

现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再轮到几层经销商。

这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。”罗凡说道。

众人闻言都沉默了，他们也知道，产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了3倍左右甚至更多。

这一点别说是做电商的东哥了，就是雷总和李总也都很清楚。