第193章 老苏代表到来，酒桌文化
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当天晚上八点左右老苏那边的代表如期抵达。
为表现诚意何雨柱亲自带着二叔和工厂一众主干前去接机。
“欢迎老苏代表来我厂考察”
何雨柱热情的伸出手想和老苏代表握手。
但老苏代表明显有些瞧不上何雨柱虽然处于礼貌他还是象征性的伸出手。
这一切何雨柱自然是知道的不过现在毕竟有求于人家即使心里多少有点不爽但表面功夫还是要做的。
“何先生这次来的目的想必你也清楚虽然我们答应过来考察但不代表我们就会同意给你们提供设备和技术所以你得有个心理准备才行”
这个时候的华夏还很贫穷即使和老苏算是盟友但老苏人骨子里多少还是有些看不起华夏人。
倒不是老苏对华夏有敌意但强国瞧不起刚刚发展的国家也很正常。
“这一点请老苏代表放心我们已经做好准备这次请贵方过来就是想让你们考察一下相信考察完后贵方一定会有所改观”
何雨柱虽然非常希望和老苏达成合作但也不至于卑微道跪舔老苏。
作为穿越者他这点骨气还是有的。
老苏代表见何雨柱都这样说了也不好多说什么毕竟他也不想把话说的太难听更何况现在老苏和华夏还是盟友
“何先生时间紧迫我建议咱们还是赶紧进入正题我明天早上还得回老苏”
老苏代表原本并不愿意过来但没办法这是上级领导给他的任务即使他在不愿意过场还是要走的
“既然老苏代表这么迫切那我们就先考察吧按照华夏人的礼仪贵方来我们华夏那就是客人因此我已经备好了酒席等考察完毕后希望贵方给我们个机会让我们好好招待一下”
到底是谈拢还是谈崩全靠这场饭局何雨柱自然是非常上心为此才特地请来了孙苗苗。
老苏代表不是第一次来华夏对于华夏人喜欢请客吃饭的礼仪他无比清楚自然没有拒绝。
很快一行人便来到何雨柱的工厂。
刚进工厂老苏代表便被眼前的景象惊住这里除了他们需要提供的机器之外基本上该有的一样不少。
而且场地面积也非常大甚至不比他们那边的小多少。
“这里就是何先生的工厂？看来已经做好充分的准备”
老苏代表没想到何雨柱竟然会做到这种程度原本他还以为何雨柱的工厂最多就是和他以前见过的那些差不多。
但就现在的程度来说这已经远远出乎他的意料。
毕竟这座工厂何雨柱也算是投资不小。
“贵方现在也看到了我们这边几乎一切都已经准备好了只要贵方愿意提供设备我们用不了多久就可以进行生产”
何雨柱这话说的虽然看起来有些急躁但是他已经认定老苏代表此时对他的工厂十分满意现在就差一把火而已
半个多小时以后老苏代表跟何雨柱等人一同离开工厂。
“何先生你这边的情况我已经基本了解但是给你们提供设备这一块我觉得还是需要考虑一下。”
何雨柱自然知道老苏代表的意思说是考虑其实也就是想抬高一下价格而已。
这不是慈善他们想要抬高价格提高利益这也是情理之中何雨柱完全能够理解
“这事当然毕竟这件事情不是什么小事贵方需要考虑也是应该的不过现在差不多已经到了饭点想必贵方应该也饿了不如一起吃个饭也好让我们尽一下地主之谊”
其实所有的考察都只是走过过场只要工厂设施合格能够令考察方满意基本上都能成。
但成不成的关键却不是工厂的设施更多的反而是招待考察方的态度。
包括后世一般去别的工厂考察都能多少获得一些好处。
何雨柱深知这点因此才安排了孙苗苗。
众人很快来到工厂食堂。
虽然说是食堂但规格却不比外面的一些饭店低多少何况何雨柱本身就是一名厨师对于饭菜质量的要求自然要比饭店高不少。
“贵方远道而来略备薄酒以表敬意”
何雨柱说完端起酒杯一饮而尽。
“何先生客气这杯酒我们同饮”
老苏代表说完同样一饮而尽。
“这位美丽的小姐是？”
老苏代表问道他从一进门便已经注意到了孙苗苗。
“这位是孙苗苗这次我特地请她过来作陪”何雨柱笑道。
说完何雨柱还给孙苗苗使了个眼色他这次的目的就是想让老苏代表喝多好达成协议使老苏代表同样将设备出售给他们。
孙苗苗会意立刻端起酒瓶走到老苏代表面前。
“老板这酒可是我们何老板特地从朋友那边高价购买的您今天一定要多喝几杯”
孙苗苗说完还不忘朝着老苏代表抛了个媚眼。
老苏代表早就被孙苗苗迷的七荤八素自然不会拒绝。
两个眼睛死死的盯着孙苗苗手中的酒自然是一饮而尽甚至都没仔细的品尝。
何雨柱知道就冲老苏代表这情况估计这件事情多半是可以谈成。
“贵方好酒量不过华夏人有个传统喜欢在酒桌上谈生意不知现在能不能谈论下设备的问题？”
老苏代表起酒杯一饮而尽笑道：“贵方的诚意我是见到了场地也合适只要价格合适这件事情我就可以拍板定下来”
老苏代表的意思很明确之前谈的价格显然不足以打动对方这才说价格合适才能谈下来。
何雨柱又不傻自然知道老苏代表是什么意思。
“我知道贵方对价格这块有一定的不满我也愿意出价就是不知道贵方打算多少钱才肯交设备卖给我们？”
老苏代表端起酒杯后伸出两根手指：“百分之二十”
何雨柱一愣虽然这个价格在他的意料之中但是作为一个商人这样的价格他自然是需要压一压的。
哪怕只压下去百分之五也能省下不少钱
“贵方的这个价格有些偏高这样吧我也不跟你讨价还价一口价我愿意在原来的基础上在提高的百分之十五这也是我底价。”