第284章 第二波福利大礼包上线
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第二天,周不器带着薛宝珊,参与了京东的谈判团队。
值得一提的是,政府工作人员在安排座位的时候,看他俩年轻,以为是什么小秘书、小助理之类的,就安排到了第二排。
结果等刘强栋介绍,说清楚了他俩的身份,甚至让市领导都连声对怠慢致歉。
谈判的过程非常复杂。
京东的企业战略,要符合城市的总体规划,因为是物流中心,还有有相配套的交通、运输、人力成本等诸多考虑因素。
周不器从办公室工作人员手中拿到了一份文件,标注了魔都的所有工业园区和高科技园区。
简直能看花眼。
大的小的,好的坏的,新的旧的……是按照26个字母排列的,每个字母的后面,都列了几十个名字。
果然是国际化大都市,经济繁荣程度不可想象。
吃午饭的时候,周不器就找了个理由,带着宝妹妹溜了。
混个眼缘就好了。
下午,二人去看了场爱情电影,然后去历史博物馆参观。
票价是20元,学生半价。
结果二人都没带学生证,以全价入场的,给周不器心疼够呛,连连自责,引来了宝妹妹的连连娇嗔。
这种重量级的博物馆,只要能沉下心来欣赏,堪称壮怀激烈。
只可惜,本以为是寻找恋爱的感觉,结果找到的是坟墓的气息。
爱情电影算是白看了。
与此同时,校内网那边,也开始了大动作。
以弹窗的形式,做出了最强有力的推荐。
每一个登陆校内网的用户,页面上都会收到这样的弹窗广告:“开学季校内网发放的第二重福利上线了!微点安全卫士,保护你的电脑。不花一分钱,让你从此告别流氓软件的困扰!点此链接,马上下载!”
校内网拥有着一群最忠诚的用户。
尤其早在半个月之前,校内网就已经开始营销了,说开学季会免费的给全国大学生放送三个大礼包。
第一个大礼包是5万双361°的运动鞋,在电脑团购结束后,已经被抽出1万8千多双鞋了,名单都在隐藏了部分信息的情况下公式在校内网论坛里了,绝对的公正公开。
现在,第二波福利又来了。
岂能不关注?
岂能不兴奋?
尤其现在的互联网上,蔓延着一股安全恐慌的情绪。
美国那边已经有300多万信用卡信息被盗取了,国内这边的网银平台发布了重磅要求,网络行业协会也做出了一系列的声明。
告诫全国网民,小心病毒、小心木马、小心流氓软件!
校内网在这个当口迅猛出击,可以说是恰到好处。
下午4点多,周不器带着宝妹妹离开了历史博物馆,然后就接到了郭鹏飞的电话,大笑道:“哈哈哈哈,恭喜!恭喜啊!”
周不器看了一眼身旁亭亭玉立、淡雅丰润,一点都没有被撩拨迹象的宝妹妹,忍不住骂道:“恭喜个屁啊,失策了!”
郭鹏飞微微一愣,“你说什么呢?上线两个小时,下载量就超过50万了,你还要怎样?”
“嗯?哦哦,你说微点安全卫士啊,下载次数超过50万了?这么快?”
“今天是周末嘛。我跟你说,咱们的弹窗广告效果太好了,你猜下载率有多少?%!几乎每一个看到弹窗广告的大学生,都点击下载了咱们的产品。”
“这么说来,今天的装机量能超过100万了?”
“嗯,校内网现在一天的独立IP访问量也就是120万左右。不过,不出三天,我保证校内网的每一个用户都能完成下载安装。等口碑发酵出去,哼哼,那就美了,那些不是校内网的用户们,也要注册账号,登陆校内网,下载微点安全卫士了。哎呀呀,周老大,我现在对你真是佩服的五体投地,我终于理解你总说的构建生态是什么意思了,这是相辅相成啊。”
周不器对此早有预料。
微点安全卫士一定会成为现象级的国民产品,就像QQ那样,装进千家万户的电脑中。
校内网现在的用户数才900万出头,还差的远呢!
随着时代的发展,越来越多的大学生都开始拥有自己的电脑。就算没有,计算机应用也在高校里普及了,大学生们可以去图书馆、去机房使用电脑。
按照他的规划,两个月之内,微点安全卫士只能通过校内网完成官方下载。
借着微点安全卫士这款产品,一定可以为校内网带来一波爆炸般的用户增长,500万新增用户是最低保障。
说不定那些已经毕业的白领们,都会想办法回过头来注册校内网账号呢。
不过,这很难。
校内网旗下的很多服务,比如校花校草评选、团购、名师讲堂点评、校友录等等,都要求实名制。
注册限制很多,要在指定大学IP地址范围之内才能注册,必须是在校大学生,并要求用户填写自己的真实姓名、所在院校、性别年龄等等。
一旦信息不匹配,比如与校友录中其他同学的信息不吻合,团购所提交地址不吻合等等,都会收到校内网发出的警告,要求修改。
这样的真实信息,也为接下来所开展的招聘业务提供了保证,确保企业端所寻找的“人”是真实存在、准确无误的。
“短时间内这么大的下载量,运营没问题吧?”
“嗯,抗是抗住了,不过……”
“出事了?”
“是网宿科技,又要加钱了。”
周不器有点生气:“上个月不是刚把服务费加到60万吗?”
郭鹏飞道:“那有什么办法?人家也没想到,你好好的互联网不做,又忽然开发了软件,还带动了这么大批量的下载,人家的边缘服务器和带宽也要花钱啊。”
“他们要多少钱?”
“200万。”
“狮子大开口?”
“不算吧,微点安全卫士的势头……大家都能看出来,现在只是开始。一年200万的CDN技术服务费,不算高。”
周不器有些不耐烦,“这一次次的,还没完没了了,你跟网宿那边说,要有契约精神,签完了合同就不要反悔。”
郭鹏飞哭笑不得,“人家的合同里是有宽带、服务器的占用要求的。超过了这个配额,咱们就得加钱,否则人家不提速、不拓展,就会影响到校内网的用户体验。网宿提前知会我们,不是坏事。他们要是真按照合同办事,到时候校内网这边运营出了问题,那才是麻烦。”
“这样啊……”周不器还真不太懂,“那行,你自己看着处理吧。对了,石婧琳那边没作妖吧?”
“啊?没有,她很努力。”郭鹏飞语气平稳,流露着一丝淡淡的赞扬,“团购页面已经上新了,新款电蚊拍已经上线了,效率很高。”
周不器比较满意。
这个老巫婆,认真起来,还是比较靠谱的。
石婧琳出身巨富家庭,却不混上流社会的圈子,不出国留学,也不去清华北大读书,反而来到了北科……
由此可见,她和那些名媛小姐们还真不大一样。
……
到了第三天,正戏终于开始。
周不器、王浩阳、孟厚坤、薛宝珊、陈东、张绪豪,两个保镖,以及七八个交大校学生会的干部齐齐出现,前去跟应届生求职网的的团队展开谈判。
没想到,对方早就严阵以待了。
不仅是项目导师,连计算机学院的院领导都去了三个。
听说是校内网团队前来收购,院领导们高度重视,为此专门开会部署,表示要做好后勤服务工作。
校内网的影响力彰显无疑。
“车院长,你好。”
“赵院长,真是太感谢你们的热情了。”
“徐主任,你真是太客气了。”
“韩教授……”
跟领导们寒暄握手,好大的场面。
接下来,才是认识应届生求职网的创业团队。
一共五个人。
项目发起者是曹红涛,占股35%,其他四人秦明亮、宋超、闫鸿哲、古昌盛,每个各占10%,总计40%。
除此之外,项目启动资金是跟学院申请的,韩教授是项目顾问……为此,学院占股20%,韩教授占股5%。
由此可见,曹红涛在这个项目中的话语权并不高。
还是太年轻,没经验。
在股份分配的过程中太过随意了。
即便他不想卖,在学院、老师,以及伙伴的压力下,他能有什么办法?
车院长是大院长,威望很高,挂院士衔。
经手的都是几千万上亿的大项目,对这个小网站不以为意,就笑着说:“开发这个网站,院里一共批了8万块钱,提供了一些空置的基础设备,投入不算多。周总要是诚心合作,给同学们出个辛苦费就好了。”
“车院长,您可别骂我了,叫我小周就行。您这德高望重的位分叫我周总,我得折寿!”周不器连忙推辞。
众人就配合着哈哈大笑。
气氛很热切。
周不器继续表现诚意,笑着说:“这次校内网出资认购应届生求职网的全部股份,但是,这毕竟是诞生于交大计算机学院的项目,而且大家都是研三的学生,还会留校一年。所以等校内网和求职网整合完毕后,校内网会额外标注清楚,这是校内网和交大计算机学院合作的项目,让所有人都知道,交大对大学生们就业状况的关心。”
几位领导们,老怀大慰。
这是风向啊!
几大部委都发文了,说是要促进大学生就业,尤其是教育部,对此特别重视。
刚刚成立的应届生求职网,形单影只,根本发挥不出影响力。
就算以后做大了,估计这几位领导也都退休了,只能给后人乘凉。
跟校内网合作,才会有立竿见影的效果,这才是最符合各方利益的选择!
除了曹红涛。