第671章 商谈

第671章商谈

某人开口的丧气话，大家都只当谈话中的调剂，谁也没当真。

对阮文越这个大半辈子在商会中打滚的人来说，没有卖不掉的东西，只有没东西卖的时候。

这个时代的迷地，还是连区域经济都称不上的型态。一地的铁匠铺、木工铺小打小闹。能以‘商会’之名立足的，都是能够联通多地，互通有无的组织。只要将东西运送到需要的地方，一定都是溢价售出的，不可能存在滞销的情形。

但是这也不是说就不会赔钱。第一个重点，什么地方需要什么？原本大商会倚靠其组织，获取各地的消息，再统筹分配底下的资源，以获得最大的利益。这样优势自从论坛上线之后，就不再是大商会所独占，走商的小团体因此而多了起来。

另一个重点，就是运输的费用。就算拉车的牛马、队伍的帮工或护卫不拿薪水，他们也总需要食物果腹。运输的距离愈长，时间耗费愈多，运输的成本就会愈可观。而这个成本，是把赚钱的货物搞成赔钱的最主要因素。这还不算运输的途中发生意外，财货尽失的情形。

汽车，可以说是跨时代的商品，更是改变迷地运输形态的一大利器。对阮家人来说就算不对外卖，研发汽车专门给自家的商队运粮，只要能保持刚刚所体验的速度，其在家族事业中所能创造的价值就不容轻忽。

所以阮文越几乎没有考虑失败的可能，就决定与眼前这位魔法师展开合作。

只是这种合作方式，从未有过前例，所以他当然得要开口问个详细。做生意的，不清不楚可不行。“崔普伍德阁下，敝商会非常荣幸与您建立起良好的合作关系。就不知道阁下需要我们如何配合？”

亲兄弟尚且明算账，对这种与他人合作的项目，最忌讳没个章程。所以林想了一下后，说：“在圣城外围建设一个研发与制造中心吧，负责研究与生产汽车。我除了提供技术支持、设计图纸外，还有那辆试作车供人研究与参照。贵方负责招揽研究人手与所需的物资，包含铁匠、魔法师等。材料的话，除了铁锭外，能够收罗的金属都送过来。木材倒好解决，不是要造大船，所以木料也不是很讲究，圣城周边的树林尽可取得。”

这个时代的迷地，对于土地的态度跟地球可完全不同。在地球，所有国家的疆界都互相接壤，除了海上还有公海外，陆地上已经没有所谓的无主之地了。大部分人对于‘无主之地’的认知，其实就是国有土地。在上头随便砍树、打猎，都属于触法的行为。

但是在迷地，已有登录的有主之地当然是受当地法律保障的，对于荒地的态度却是谁开荒就属于谁的。这也是圣城埃斯塔力至今仍不断向外扩张的理由。

要是在其他旮旯角，人类开荒还得胆战心惊，生怕被肚子饿到没边的魔兽给生吃了。但在圣城，只要有心去对付那些树林、刨树根、清石头，就没在怕什么野兽或魔兽的。

那些劳啥子兽再多再强，有魔法师多？有魔法塔强？一些土生土长的圣城居民要是不怕麻烦，开枝散叶都是往外围盖房子的。

这种野蛮生长的模样，就没有人想过好好规划。反正大家都是这么玩的，某人当然就随波逐流。当初乌佐夫掌管的技术公会，也是这么分出去的，现在不正滋润地茁壮着。

银须矮人在家中的工间，看起来是带些科幻色彩没错。但要论规模，也就比车库再大一点而已，真要搞研发跟大规模生产都够呛。有一个商会当后盾，当然不可能像是玩家家酒那样。

不过具体要整多大，还得看眼前这位商会的当家人之一，敢投入多少。上下瞟了阮文越一眼，分成和话事的，总要有个说法。林说道：“至于收益，扣除掉成本与人事费用之外，前期的投资则用分期折旧的方式摊还，剩下的利润五五分成。要是有什么决策，则是双方讨论且皆同意后实行。”末了，还解释了一下何谓‘分期摊还’。

基本上某人这样的提案，是把自己的决策权半买半送地交了出去。即便如此，阮文越的兄弟，阮文昭依旧开口说道：“阁下，假如您有意愿发展，为什么不将这些研发、制造中心放到我家族所掌握的铁矿附近。大量的原料能够就近使用，运来圣城可是得再花上一大笔运输费用呢。”

阮氏兄弟所着重的重点在于建设与发展的位置，反倒对于某人后头所说的分成比例没有什么意见。以他们跟魔法师合作过的经验，基本上只有两种模式，他们雇佣魔法师做事，或是他们与魔法师合作，不会发生他们在魔法师底下打工的那种情形。

因为就算是合作模式，迷地的魔法师们很少会介入具体的经营行为。大部分都还是要仰仗商会的组织力，以进行生产与销售的环节。所以遇到事情，也都是商量着来，避免外行领导内行。

这样的环境，好像法爷很容易被商人给养套杀。事实不然。

能够被商会认可，以合作模式配合的魔法师，肯定不会是什么任人拿捏的小虾米。要是惹毛这样的人，见血都还算是小事。

要是敢说魔法师脑子里头的东西不值钱，这样的商会能够不激怒魔法师群体，还可以活到隔天不被全灭的，肯定是有大本事。偏偏这种有大本事的商会还不曾存在。

迷地最顶尖的知识分子，与迷地最危险的存在，几乎算是同义词了。没有做生意的人，会给自己找不自在。更何况眼前伺候的这位，还是个不知深浅的法爷，没人真敢把他当打工仔使唤。

不过凡事商量着来的意思，就是要正确表达出自己的想法。要是谁也说服不了谁，那就是看谁要退让一步，或是求同存异，商量出一个双方都能同意的方案来。迷地没有什么股份制、占比之类的概念，只要是合作性质，大家都是平等的。

也因此，林解释道：“我是不清楚你们家族矿产位置的情形。但是要做研发，首重人才。在人力资源方面，我相信迷地也没有多少地方比圣城还要优秀的了。要是阮先生手上的人手无法解决问题，我一时间也不一定能找到合适的方案，圣城这么多魔法师，总会有人有办法的。所以我认为要汽车工业的第一步，应当要在圣城展开，而不是顾虑原料的运输成本，所以放在鸟不拉屎的矿坑附近。更不用说假如资金足够，我们大可多雇佣人手，组建多支研发团队，多管齐下，一口气把汽车使用普通金属的制造工艺给规范化。这个目标越早达成，我们就能越快实现制造贩卖汽车来盈利。之后，只需要保留一两支最为优秀的研发团队，再持续精进研究即可。这样的优势，可是在圣城以外的地方做不到的。”

某人的这套安排，按照他自己的眼光，几乎是没有保密措施可言。包括印刷机的制作也是一样，虽然有用将零件分散制作，增加了其他人山寨的困难度，但也仅仅只是增加困难而已，并非真正防堵。

他当然也曾想过，保密技术，吃独食，搂钱，造魔法塔。但后来认真一想，这样做完全没有意义。

假如今天自己加入某个势力，或是穿越回唐宋元明清的某个朝代，面对的是外族入侵与亡国灭种的压力，用超前的技术去碾压落后的土著，自有一番醍醐味。

但今天自己可是孤家寡人，迷地没有任何一个国家给自己归属感。又凭着自己穿越前，人缘‘好’到连在小学选个班长都够呛，也就不考虑自组势力，称王称霸什么的了。远的不说，就连聚集在身边的这些人，也没有几个省心的。

所以对于手中的超前技术，最好的作法，并扔给头铁的人冲锋在前，自己在后头捡点便宜就好了。而要让人傻傻的冲，当然要有足够的利益作为诱因。

用这种广撒网、隐幕后的方式，来累积自己的财富，可以说是某人这几年的方针。

毕竟身在迷地这种有个体伟力的世界，财力、势力、权力，最终都比不过实力。搂钱这档子事，真的很没意义。

只是对某人来说，他的退让可没得到感激。阮文昭轻蔑地笑了一声，说：“假如我说我们家族坚决不同意，将那个什么中心的设在圣城，非要设在我们家族的地盘中呢。你将如何？魔法师阁下。”

“到时我也只能将这套构想委托给技术公会的匠人们，由他们来研究攻关。这样做也不过是研发的周期长了些，回本的速度慢了点罢了。但，我可一点也不急呀。”林笑了笑。

这样的回答，当然是把人噎到说不出话来。林只差讲明，这件事情可是你们来求我，不是我去求你们。小样的拿翘是拿给谁看呢！

这时身为亲哥的阮文越当然要出面打圆场，事实上刚刚自己亲弟的作为，也不是自己所授意的。他只是闷不吭声，静看事态发展而已。不过就如自己的猜想，对上这位魔法师，无理取闹的要求可讨不了好。

“崔普伍德阁下，我同意阁下的所有条件，在圣城这里建立敝商会的据点，以及开展研发中心都不成问题。”

“这可真是太好了。”

一直旁观的法圣巴巴克阿布那罕突然说道：“阁下愿意再接纳其他合作者吗？”

对法圣横插一杠的行为，阮文越首次皱起了眉头。但林却是笑得跟花开一样，说：“多多益善。”