第三十二章 生意谈拢

第三十二章生意谈拢

顾姥爷点头了，但谢薇和穆青戎想自己‘掌权’，就还得再谋划一个跑腿的。

不过这事先不着急，可以暂时先放一放。

说服了顾山泉，两人提议立马就去青市走一趟。顾山泉本就没事，在家闲着也是闲着，虽说他是答应了谢薇的提议，但其实他也没那么当回事，只当是带着两个孩子出去玩儿了。

从杨家村去凤县只能坐自行车，顾山泉带着两个孩子，一路摇摇晃晃地去了凤县。其实凤县也有五金商店卖电表，但是谢薇和穆青戎要直接批货，买得太多，哪怕价格上只差了一毛钱，一百台也是十块钱了，更何况，这一百台还只是第一批。

所以他们干脆直接去青市，用心选好供应商，将价钱降到最低，后头才长久。

从凤县到青市就需要坐汽车了。春运这事，哪个年代都有，当然，如今远没后世那么拥挤，但公共汽车里也是满座的，都是趁着放假，赶着回家的。

瞧着这些回家的人，谢薇才警醒过来，他们真的得加快步伐了，现在的商店可不会大年三十还营业，再过不到一个周，估计就都歇业了，到时候他们可要去哪儿进货？

不过再急也不能更快了，他们已经在去青市的路上了。

两个小时的车程不算短，一开始谢薇还拉着穆青戎说话，说着说着她就自个儿睡着了。坐车就是这样，摇啊摇的，不想睡都能被摇出睡意，不过睡着了也好，一个多小时，眨眨眼就睡过去了。

下车的时候，还是穆青戎把她叫醒的，顾姥爷也睡了一觉，起身之后伸了个大懒腰。

谢薇转头看看穆青戎：“你没睡？”

穆青戎笑了笑：“总不能都去睡。”

谢薇心里咯噔一下，顿时心虚了，自己还是个成人呢！怎么会这么马马虎虎？若是三个人都睡了，随身行李被掉包估计都不知道。

好吧，瞧瞧更加马大哈的顾姥爷，她又稍稍平衡了一下。顺便再安慰自己一下，这性格啊，是天生的，跟年龄的关系……嗯，不算太大。

当然，谢薇还是给自己脑袋里的那根弦紧了紧，说好了要保护小男神的……回头被倒过来了，就太挫了。

到了青市，他们没有直奔目的地，而是先回了一趟家，穆青戎去把钱取出来。阮新梅瞧见孙子回来了还挺惊讶，问了几句，才知道了来意。她嘱咐了几句，末了又向亲家问了好，两人说了一会儿话。

谢薇本以为穆青戎要向奶奶要钱，结果穆青戎只是去开了自己的抽屉，就拿出了厚厚的一叠钱，全是十元一张的，五十张可不少。

见她有些纳闷，穆青戎就解释道：“我收到钱都先给奶奶了，不过奶奶也用不到，事后又给我不少，我也没什么地方要用钱，就攒下来了。”

整整三年，他和父母唯一的联系，就是这一摞钱。

听起来是真可笑。

这些私事，谢薇如今也不好多问。取了钱，他们同阮新梅告别，就直奔目的地。现在还没有后世的大型分类市场，只是全部整合在一起，一条街道就是一个综合市场，当然，这个市场的规模和后世摆地摊的差不多，又小又单薄。

不过好在还五脏俱全，从米面油盐到各式布料，还有成品衣帽和日常用品，该有的都有。

谢薇一路看来，颇有兴致，女人逛街是天性，她也是好久没出来逛了。想当年，即便是忙得最疯的那几年，她每两个周左右也会出去大扫荡一番，吃的穿的用的，见到什么买什么，最后搬了一堆东西回家，再花上几个小时去分类整理，全部搞定了，她就会浑身舒畅，累得挪不动脚但却异常满足，整个人都会因此而愉悦起来。

见识过一次之后，穆青戎是这么问她的：“靠囤积东西来获得满足感，你确定你的属相不是鼠？”

她当时是怎么回答的来着？谢薇想了想，啊，当时她还没和穆青戎在一起，所以她还处于里外不一的状态。表面的精英女只是轻松一笑，但内里那个富有血性的逗比却在鬼叫：“我怎么会属鼠？我可是英勇雄壮一条龙，专门来抓捕你这只小白兔滴！”

是的，她属龙，穆青戎属兔，他最后的确被她给抓到了。

真是一个美好的故事。

“笑什么呢？”

谢薇猛地回神，看看身边的小号男神，弯了弯眼睛：“我觉得属龙的和属兔的特别般配。”容她偷偷地不要脸一下下……

穆青戎微微一愣，旋即笑道：“原来你比我小了一岁。”

谢薇：“啊？是的。”

穆青戎：“我也觉得挺好的。”

谢薇：“……”男神你肿么不害羞，和她想象得不太一样啊！

不过她继续调戏小男神的机会被剥夺了，因为第一家五金摊位近在眼前了。

谢薇兴冲冲地走上前，第一眼就看到了方形的电表，她立马就问道：“老板，你家电表多少钱啊？”

摊位老板是个四十岁的大叔，方脸圆眼，五官长得挺和善，就是神态有些懒洋洋，热情度不高。他瞥了眼谢薇，瞧着是一个小女孩和一个小男孩，就不怎么当回事了，甚至还有些不耐烦：“别处玩去，别挡着我做买卖啊。”说着还嫌弃地挥挥手。

这是把他们当成来玩闹的了。

谢薇皱皱眉，倒也没有不高兴，这种情况他们也早都预料到过，所以才会央着顾姥爷来帮忙，只是刚才顾姥爷被鸟笼摊位给绊住了脚，还没走出来呢。

正想着，顾山泉就过来了。刚才他瞧着那几个鸟笼，哪个都稀罕，左看右看的，偏又不舍得买，怕买了回去要挨骂……家里虽然过得还算宽裕，但两个月前才给雀儿换的笼子，如今再换，别说老婆子了，就是他自己也觉得浪费。

犹豫着呢，却发现两个孩子跑前头去了，他虽然是个大大咧咧的性子，但也分得清事情缓急，是他把两个孩子带出来的，可不能让他们出了事。

赶紧跟上去，就听到这老板赶谢薇走人呢。他性子烈，当即就不高兴了：“老板你这什么态度啊，开门做生意求得是个和气，你不能因为人家是小同志就不当回事啊！”

这老板也不是个脾气好的：“你这人是不是闲得慌啊？跟你有什么关系啊？他们两个小毛孩，能有钱买东西？摆明是来捣乱的，回头给我弄坏了，我找谁赔去？”

顾山泉火了：“谁会给你弄坏东西？他们什么都没干你就……”

话没说完，谢薇就拉了拉姥爷的袖子：“姥爷，我们去旁边看看。”

顾山泉低头看看谢薇，瞧着她并没怎么委屈，再看看小外孙，也是一副淡定的姿态，他心里才舒服了一些，这两个孩子都是懂事的好孩子，要是让个浑人给惹哭了，他可就真发火了！

谢薇是真没生气，后世态度更恶劣的人她也不是没见过，这有什么？别说委屈了，她根本都不把他当回事。至于穆青戎……都有人专程给他编歌谣了，这点小阵仗，又算什么？

所以，两个孩子是真没走心，反倒是把顾山泉这个大人给气到了。

谢薇拉着顾山泉离开这个摊位，向着他左手边走去，几家五金摊位都是紧挨着的，离得很近。

这次谢薇没开口了，顾山泉直接问道：“老大哥，你家这电表卖多少钱啊？”

左边这个摊位是个年过中旬的老人，瞧着比顾山泉大，两侧头发都花白了。两个摊位是紧挨着的，他旁观了刚才的事，这会儿是明白了，感情是这位要买电表，那男娃和女娃，估计是他的孙子。

也是因为离得近，刚才那摊位的摊主梁兴国自然也听到顾山泉的问话了，他不由得有些懊恼，原来真是来买东西的……平白丢了一桩生意，不过他也不怎么在意，一个电表而已，那么点钱，不赚就不赚了！

顾山泉问了价，那年过中旬的老人就回道：“电表是三块五一个，拿一个不？咱这价钱公道。”

谢薇一听，挺高兴的，比凤县便宜了一块五！果真没白来。

顾山泉也挺意外的，原来青市卖得竟然这么便宜，他家那个是在凤县买的，花了足足五块钱呢，早知道就来这里拿了，真可惜！一块五毛钱啊，能买多少斤面！

所以说，顾姥爷就不是个能做买卖的人，他能想到的就止于此了，而谢薇想到的是——继续砍价！

于是，她就亲身上阵了：“老板，还能再便宜一点儿不？”

薛大山是个实诚人，远没隔壁的梁兴国性格那么冲，尤其他上了年纪，瞧着小孩子就喜欢，所以谢薇来讲价，他也不排斥，只是，这价钱也实在没什么可让的，于是他说道：“小姑娘，一个电表赚不了多少钱，总不能让爷爷亏本在这儿卖吧？所以呀，这价钱是让不了啦。”

一旁的梁兴国听着了就瘪瘪嘴，瞧瞧这穷酸样，买个东西还唠叨个没完，幸亏早早赶走了，要不也是白白浪费口舌。

梁兴国正鄙视着呢，就听那小姑娘说道：“我姥爷想多买一些，您看，您就给让让价呗。”

薛大山有些惊讶：“买多一些啊？买几个啊？要是你能一气儿拿五个，我就给你再让两毛钱。”要真能卖出去五个，那他这一天可就没白在这挨冻了。

谢薇笑眯眯地反问道：“您这总共有多少台呢？”

薛大山一愣，倒是旁边摊位的梁兴国沉不住气了，他嘴快地说道：“问这么多干什么，他那儿多得是呢，你还能都要了不成！”

薛大山没理梁兴国，只回道：“有三十多台呢。”

谢薇听到数目皱了皱眉。

薛大山瞧见这小女娃皱眉，也觉得自己是空欢喜一场，哪能那么好运气的全部卖掉呢？瞧这爷孙三人也只是出来闲逛的……

梁兴国就更舒坦了，让你们装大头，这下装不住了吧。

谁知，紧接着，那个男娃就开口了：“两块八一台，所有的都要了。”

薛大山愣了愣，紧接着说道：“哎呀，全要了？真的？”说着他快速看向顾山泉，他怕小孩子说话做不得准。

顾山泉也说道：“对对！两块八一个，全要了！”哎哟，真豪爽，虽然是替人办事，但能这么豪气一下也十分爽快有木有！要是他刚才在鸟笼摊那儿也能这么豪气就好了……

薛大山在心里快速盘算着，这电表进价就是两块钱，两块八的话，三十五台可就净赚二十八块钱，天呐，他摆摊一个周都不一定能赚这么多！

当即也不犹豫了，快速说道：“好好，我这儿有三十五个，两块八一个，都给你！”

隔壁摊那个赶走谢薇的梁兴国，此时此刻，懊恼得快吐血了……别提他了，就是周围的几个摊位都有些着急，这么条大鱼，怎么就让薛大山那个老头子给好运气地揽下了！

一手交钱一手交货，顾山泉扛着一个□□袋，谢薇和穆青戎一人背了一个小包包，满满当当都是电表。

入手了三十五个，可距离目标还有六十五个呢，谢薇正在琢磨着，就听到穆青戎开口了，他用很轻的声音问道：“爷爷，您家里还有电表吗？”

薛大山刚把钱放好，真是打死都没想到，这男娃竟还想买！他家里的确还存了二十多个，本想着明天搬来市场，难不成这娃娃还想买？

“有，还有二十五个。”

穆青戎说道：“您要是方便的话，带我们去看看？”

这有什么不方便的！赚钱的事当然是最要紧的，薛大山立马对隔壁说道：“老李子，帮我看看摊，我先回去一趟。”

老李子在他右手边，是卖锅碗瓢盆的，因为行当不同，所以不存在竞争，相处得不错，他说道：“行，你这老头子，今天真是走运了。”他还转头跟临近这边的谢薇说道：“女娃子，你要是买锅碗瓢盆了就来我这儿啊，保证货好，价钱也好！”

谢薇笑道：“好的，要是有需要一定过来。”

一句话让左边的梁兴国气得快冒烟了……这笔大买卖本来是他的！到嘴的肥鸭子竟然被他自己给赶走了，挫成这样，他、他真是不想活了！

别人在想什么谢薇是没时间关心的，她一心都扑在赚钱大业上呢。

穆青戎的做法，谢薇能明白，之前两人商谈的时候也提到过，只是她没想到穆青戎竟能领会了。她没出声，倒是一直在忍啊忍得梁兴国忍不了了。

“喂喂，小孩儿，你们还要多少电表啊？”顾山泉跟他发过脾气，他不想问这老头。

谢薇和穆青戎本想跟着薛大山走了，听他一喊脚步顿了一下，薛大山却不高兴了，他回头瞪向梁兴国：“小梁你别不厚道啊，明目张胆地抢生意，你是瞧着我好欺负吗？”

梁兴国可不想惹了薛大山，更不想坏了这个行当的规矩，他赶紧补充道：“我是瞧着他们买得多，你那边要是不够，我这里还有些存货……”他咬了咬牙，又说道，“这样，我不抢，也可以直接跟你们明说，你们先把薛大哥那里的货全拿了，如果还需要的话，我这边还有，到时候我给你们再让两毛钱！”

虽然梁兴国人品不怎样，但这经商的脑子似乎还有点儿，只是这事……依旧不太厚道啊！

顾山泉皱皱眉，听起来挺好的，他们肯定是要越买越多，能便宜两毛钱，数量多了这数目也不小，只是……他不喜欢梁兴国。

穆青戎看了谢薇一眼，谢薇冲着他笑了笑，然后开口道：“不用啦，我们已经和薛爷爷谈好了，他那里有货，我们去拿就行，基本上也足够了。”

梁兴国一脸失望，薛大山面上也有遗憾，但心里却挺高兴，大客户没被挖走，他当然开心啦！

不过往回走的路上，薛大山也想赚个人情，就说道：“老弟，你们要的这么多，我就再给你们让两毛钱，也算是交个朋友了。”

这感情好，顾山泉最仗义了，当即就说道：“老哥是个厚道人，和你做生意痛快！”

薛大山也高兴，一天卖能出去这么多个，一口气赚了近半个月的钱，想不高兴都难！

一行人走了没多久，就到了薛大山的家里，他家并不大，除了一间住人的屋子之外，就都摆满了各式货物，乱糟糟的都没个站脚的地方。

“你们在这儿等会儿吧，我进去找电表。”

他们过来本就是想找个安静的能说话的地方，哪里会留在外面，所以两个孩子都跟了进来，顾山泉见他们都进去了，也跟着进去。

不多时，薛大山就将几个电表都找了出来，虽然摆放得挺乱，但电表保护得很好，都是崭新的，没有损伤。

“放心吧，这些货都是我费老劲弄来的，珍惜着呢。”

谢薇一一检查了几遍，的确是没什么问题，随后才看向薛大山，正经问道：“薛爷爷，咱们看您也是个敞亮人，有个事想同您商量一下。”

薛大山转头看她，如今他可不会小瞧了这两个孩子，要不是他们，他今天还赚不到这么多钱呢！

“什么事？孩子你说，爷爷听着呢。”

“薛爷爷，我们其实还需要更多的电表。”

薛大山一愣，旋即就说道：“那你们刚才……”刚才怎么不收梁兴国的。

要不说如今的人就是脑筋死呢……谢薇说得这么直白了，他竟然会没想透，她只好再说道：“薛爷爷，您这电表，是从工厂进的货吧？”

薛大山这才一个激灵地反应过来，立马警醒道：“这、这是肯定的，不过……”

“薛爷爷您别担心，我们并不想探知您从哪个工厂进的货，只是想和您做笔买卖。”

薛大山犹豫了一下，问道：“怎么的？”

“我们也不兜圈子啦，您看这样行吗，您去工厂进货，我们通过您来买电表，您呢就可以省事一些，赚个差价，只是这价钱上，还要再降一降。”

薛大山刚才也隐隐猜到了，心里有些打鼓，要真是如此，那也太赚了，两块钱的进价，卖给顾山泉他们是两块六，一个赚六毛，听这小姑娘的口气，要的绝对不少，一百个就是六十块钱！二百个就是一百二……这三百个……妈呀，这买卖做得！

正心动着呢，就听那俊气的小男娃说道：“价钱要降到两块二。”

薛大山脑门一热，当即就吼道：“那我还赚个屁啊？”

谢薇立马弯着眼睛说道：“薛爷爷您别着急，我们要的量大，您去和工厂谈，这进货价肯定能降下来，没准能比您现在的价钱便宜好几毛呢，这样一来，不就有差价了嘛？”

薛大山狐疑道：“这都是说不准的事，万一人家不降呢？”

刚才还笑眯眯的小姑娘敛了敛眉，正经起来：“那就只好算了，虽然很想和薛爷爷做笔买卖，但既然谈不拢，那就没办法啦。”

薛大山心里咯噔一声……

再看那小男娃，眉头微皱，似乎有些不耐烦了。

他一想市场上的五金铺子，梁兴国还在那儿等着呢，要是他放走了这只大尾鱼，后头还可有一堆人在流口水。

可是……他进货价已经是两块钱了，两块二的话，只赚两毛钱，也太黑了啊！

当然，小姑娘说得也对，要真是批量大，工厂那边还能在压压价钱……想了想，他心一横，说道：“你们要是能再一口气订一百五十个，我就认了这价钱！”

谢薇没出声，她看了穆青戎一眼，穆青戎扯了一下姥爷的衣角，顾山泉立马心领神会：“行！老大哥，就这么说定了！”

第一批的三十五个是按照两块八一个收购，第二批的二十五个是按照两块六一个收购，而最大的一批一百五十个按照两块二一个收购，总共用了四百九十三块钱。原计划五百块钱买一百多个，没想到如今竟一口气买了二百一十个，将近两倍，也真是大丰收了！

货物太多，再去搭乘公交车就不划算了，谢薇掏出三块钱雇佣了一个小三轮车，将货送回杨家村。

路上顾姥爷笑道：“你们两个鬼精灵，这都是你爸妈教的？”

谢薇笑道：“可不嘛，每句话都是他们教的，我学了好久才学会呢，姥爷，我能干不？”

顾姥爷摸摸她脑门，笑道：“能干，真能干！”

谢薇笑眯眯的，顾山泉纳闷道：“既然工厂的价钱还要便宜，那你爸妈干吗不直接去工厂进货呢？”

谢薇想了想，假作一副恍然大悟的模样，随后说道：“是呀，干吗还要绕一个圈啊？我也不太懂，我爸妈没告诉我……”

谢薇装得挺像，连穆青戎都多看了她两眼。

当然实际情况是什么，她心知肚明，只是不方便和顾姥爷说而已，倒不是对他有顾忌，完全是怕说出来之后，顾姥爷多疑。

孩子会学话并不让人意外，但比大人还有经验，就有鬼了。

不过穆青戎的确是聪明，她之前只是稍微透露了一些，他就明白了。买卖电表这事，打得就是时间差，越快才能越赚，去工厂进货固然便宜，但是他们从没买卖过五金，对于这类型的工厂一无所知，别提和工厂联络的事，哪怕是找到厂门口都得跑断腿。

即便是一切顺利，真正进了货，也至少得三四天时间。更何况，他们这种‘新人’去进货，价钱肯定比不上薛大山这种‘老主顾’。跑断了腿浪费了时间，重要的是可能也没便宜多少，这得多糟心？

所以，谢薇从一开始想的就是找个中间商，图的就是省心省事而且时间快！

钱是赚不完的，有舍有得才是长远之计。