第二百六十章 杀价

姜初月敛去眼里的惊艳，脸上恢复了平淡神色。

因王大掌柜的一直注意着韩氏的反应，并没有多注意姜初月，倒是没见到她眼中的惊艳。

而韩氏一听王大掌柜的说这紫玉不受当朝贵妇人们喜欢，对这紫玉凤钗也没有表现出很大的兴趣。

姜星则对紫色这种浓重贵气的色彩不大欣赏，也表现的兴致缺缺。

王大掌柜的见此就有些失望。

这紫玉凤钗也摆在摘星楼三楼很久了，他也希望能尽快卖出去。

且在心中发誓，这卖出去了后就给东家说说再也不要进这紫玉的回来做首饰了。

“这紫玉凤钗多少银子？”王大掌柜的正失望，听到姜初月询价，不亚于如听天籁。

忙看向姜初月笑道：“姜大姑娘，这紫玉凤钗价格本来是一千两银子，因实在不受欢迎……您若诚心要买就给800两银子好了！”

姜初月还没有说话，姜星就噘嘴道，“王大掌柜的你都说了这紫玉不受人欢迎，也没有人买，怎么这价格还这样高？”

姜星不喜欢这紫玉凤钗，觉得若是两三百两银子就算了，这样还要800两银子，自然觉得很贵了。

韩氏也觉得不算喜欢的还这样贵，并不值得买。

但姜初月却知道这皇紫紫翠的价值，但800银子也出乎了她的意料。

要当然是想要的，但这价格她肯定得杀一杀。

毕竟她在摘星楼定了不少的首饰都没有杀过一次价呢。

“王大掌柜的，我也认为这个价格太高了，您瞧金钗的价值有限，这紫玉嘛是挺好看的，就是太小了，还不是一个整体，是两个半颗做成的凤眼。”姜初月笑吟吟的看着王大掌柜。

“至于这流苏上的紫玉则更小，这支紫玉凤钗这个价格没人买也是情有可原的。”

其实可惜也可惜在这皇紫紫翠做的凤眼不是一个整体，若是一个整体圆润的珠子，那这个价格是不贵的。

若800两银子，这就不算捡漏了。

王大掌柜的脸色也微微僵了一下。

也是他太贪心了，见姜初月母女前面定下的首饰都没有还价，又因姜薇去筹银子的，他就更认为姜家母女是个能撒钱的财主了。

“咳咳……老朽也不瞒几位，这紫玉在我朝不受欢迎，但在蛮子国那边却是很受欢迎的，我们东家当初在那边进紫玉原石时，价格也不低。故……”

姜初月不想听这么多，只笑着说道：“那这支紫玉凤钗三百两银子罢，若是多了，我实在不想买。若是贵店有更大颗的紫玉，我倒是愿意出高点的价格。”

王大掌柜的闻言脸色一僵。

这对紫玉凤钗最低成本价就是三百两银子左右，这个姜大姑娘实在太精明了，一下子就砍到了成本价附近。

“姜大姑娘，这个价格实在太低了，我们是会赔本的。”王大掌柜的立刻摇头，“若是姜大姑娘诚心要的话，给六百两银子吧！”

“三百两银子一口价，若是王大掌柜的不愿意卖那就等着真正喜欢它的人过来买就是了。”姜初月料定王大掌柜的不会放过这个生意。

也算他做生意诚信了，还将紫玉在当朝不流行的真相告诉她们。

对于这一点，姜初月是很赞赏的，语气也很温和。

王大掌柜的闻言就苦笑起来。

姜初月此言真是掐住了他的脖子了，这紫玉凤钗摆了也两年多了，不少客人看着说这紫玉没见过，看着像假的，根本没有人想买。

他什么时候才能等到真正喜欢这紫玉凤钗的客人呢？

王大掌柜的被姜初月猜到了，他是真的不想错过这个生意。

“哎，这真是要赔本的，姜大姑娘再加些银子吧？”王大掌柜的做着最后的努力。

姜初月笑着摇摇头，“我只是觉得这紫玉稀罕，还是那句话，若是贵店有更大更好的紫玉，我倒是想要买的。”

言下之意还是有些嫌弃这紫玉凤钗的。

见她态度如此坚决，王大掌柜的也没办法了，一咬牙点点头，“那好吧，三百两银子就三百两银子吧！”

其实他心里在滴血，这三百两银子还得打个九折呢，真的根本就不能挣银子了。

但总比继续摆在他这里好。

姜初月见他答应了，也没有什么欣喜的神色，其实心中还是很高兴的。

韩氏和姜星见她要买，自然也不会反对。

“王大掌柜的，你们摘星楼还有更大更好的紫玉么？”姜初月还念念不忘的问道。

王大掌柜的这笔生意没赚着银子，自然没有那么好的兴头，却还是好脸色的回道：“我们宁城的摘星楼就这么一件紫玉的首饰，但隔壁松江县摘星楼倒是有一对紫玉首饰，紫玉的品相比这紫玉凤钗上的紫玉要好上不少。”

姜初月闻言目光一闪。

“哦，对了，他们还有一套紫玉头面。”王大掌柜的有些幸灾乐祸，当初紫玉首饰是抽签来分的，幸好他只抽到了这一支紫玉凤钗。

“那松江县摘星楼的紫玉手镯和头面卖出了吗？”姜初月感兴趣的问。

王大掌柜脸上的幸灾乐祸更深了些，摇头道：“哎，还没有呢，咱们朝真的不喜这紫玉啊。”

没有卖出去那就太好了，姜初月很想去买的，别人不识货不代表她不识货啊。

且这首饰的流行又不是一直是一成不变的。

将来若是这紫玉在当朝流行起来了，那价格就不是这个价格啦。

她想趁着价格便宜先屯着。

“我喜欢大些的紫玉，手镯就很好，头面首饰也很好。”姜初月看着王大掌柜的，笑着问：“那王大掌柜的可知道松江县摘星楼的紫玉手镯和头面价格几何？”

“姜大姑娘是看中了松江县摘星楼的紫玉手镯和头面？”王大掌柜的见姜初月几次提起要大些的紫玉首饰，心里就是一动。

他们摘星楼可以调货，有适合的客人要也可以帮着卖的，调货和帮着卖都是有分成的。

这也是生意中的一环，有银子不赚是傻子。

姜初月笑着点头，“若是价格合适，我倒是想要买更大更好的紫玉首饰。”