第537章做人做事原则（2）

我这时想起了上午在三水集团的失败经历，苦笑一下，说：“能不能发大财，还要看运气，我今天遇到你之前，刚刚经历了一次挫折，到手的几十万没了，煮熟的鸭子飞了，真够倒霉的。”

“怎么回事呢？说来听听！”黎嘉诚看着我。

“还是不说了，想想就窝囊。”我说。

“哎——小易，我们现在是朋友呢，小朋友有什么不开心的事情，和大朋友说说，这不是应该的吗？说出来，心里就不郁闷了，心里就舒坦了。做朋友，就是要相互倾吐心里的不快，你要当我是朋友，就和我说说吧。”黎嘉诚说。

我听老黎说的有道理，加上心里却是很憋闷，也想找个人说说，于是就把三水集团招商的事情从头到尾说了一遍，加上昨天遇到那法拉利小魔女的事情。

老黎聚精会神地听我倾诉，等我说完，老黎看着我，半天不做声，一会儿哈哈笑起来。

我被老黎笑得有些莫名其妙，说：“老爷子，您笑什么？”

老黎不理会我，还是笑个不停。

我愈发迷惘，看着老黎，也跟着傻傻笑起来：“老爷子，你是不是觉得这事很有意思啊，你说巧不巧，你说我倒霉不倒霉？”

老黎好不容易止住笑，然后看着我点点头：“嗯，小易，我看你是够倒霉的，怎么这么巧招惹了那个孩子，这丫头确实够顽皮的。”

“是啊，这丫头确实顽皮，非要我给她当马骑，学小狗叫，还要人打我屁屁，你说这气人不气人。”我说：“本来我还觉得我希望很大的，现在，我知道是彻底没戏了，不但没戏，还被那丫头耍弄了了一番，越想越窝囊啊。”

老黎笑着点点头，又说：“刚才听了你的大致竞标方案，我觉得你的方案很不错，真正体会到了那个三水集团的心思，为自己考虑，也为对方考虑，不仅只了考虑本身的业务，还考虑到对方的深层次用心，这才是成功营销最本质的东西——双赢。”

我说：“我自己也觉得这方案不错，我下了很大的功夫，专门到三水集团的网站仔细琢磨了他们的企业经营管理方针和理念，就是针对他们的心思来的，不过，现在都白搭了，有这顽皮孩子在，我指定没指望了，那丫头对我还很有成见，她今天就是纯粹想耍我玩的，我小易一个堂堂大男人，被一个小丫头玩弄于鼓掌之间，你说晦气不晦气。

你不知道，我们发行公司和这家三水集团也有很紧密的业务关系呢，我们公司的物流一直在给他们集团的员工宿舍区配送日常生活用品，我本来还盘算在即将到来的报纸大征订季节里发展下他们的集团订阅呢，看来，不能指望了，能把正在进行的物流配送做好就行了，别把这个业务搞砸了就万幸。”

“报纸集团订阅？这是什么个意思？”老黎看着我。

“就是集团订阅报纸啊，三水集团为他们的全部或者部分优秀员工订阅一份全年的我们集团发行出版的报纸，他们出钱，我们给投递，这样，对他们来说，等于是给职工的福利或者奖励，文化消费品呢，看一年的报纸不到才花180元钱，看完卖旧报纸的钱基本就抵得上订报纸的钱，这比给职工发点鸡蛋食油米面岂不是有意义的多？对我们来说，这可是货真价实的有效发行，他们集团的员工都是星海的市民，都是收入稳定的读者，对拉动我们报纸的广告收入，是会起到很大的作用的，这是两全其美的事情呢。”我说。