第151章好主意（1）

“两个途径，第一，积极联系市区的大超市，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。第二，大力发展连锁小超市的售报业务，在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”我说。

“好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。

赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。

秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”

“一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”

秋桐点点头。

“老天，如果按照这样操作，那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”

秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。

我心里不禁有些暖暖的感觉。

别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。

“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。

我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”

秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”

“没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”

秋桐紧盯住我的眼睛：“你说！”

我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”

苏定国一下子笑了：“这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢？”

我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”

“哇塞，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”

赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”

秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。

我平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”

大家都一起看着我。

我说：“在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”

“原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他。”秋桐笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发水呢？”

我说：“最近有一家国内有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果。他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费。他们答应，只要我需要，随时去提货。”

“易克，你可真有办法！”苏定国说：“这么巧，你就遇到了！机遇啊，机遇，你很幸运！”

我笑笑，没有说话。

机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。

秋桐抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是？这笔钱不是大数，我可以出，没问题！”

我摇摇头：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏钱，我联系了一家印务公司，他们免费给我们印制刮刮卡，一分钱不要！”

“呀——这又是怎么回事？”苏定国说。

秋桐也皱皱眉头看着我。

“我答应那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面上方印上他们公司的名称和联系电话，等于借发送刮刮卡的机会给他们做了一个广告，等于是他们自己印制了宣传广告对外发放，还省了自己的人力去发放，我们和他们互惠互利，而且，他们必定会印制地保证质量，因为，他们也不想砸自己的牌子。”

秋桐的眉头顿时就舒展了，点点头：“好办法，易克，我明白了，其实，这笔记本和电动车，你是利用了广告和发行之间的因果和能动关系，平总作为一个资深的经营管理者，自然是深知这其中的利害的，自然会大力资助你。你这洗发水和刮刮卡的免费获得，是借助了我们公司的网络优势，我们有一个完善的投递网络，这是他们所没有的，双方正好是互相借力，实现双赢。”