第398章 百世和天天

“老板，不好了，我刚刚收到消息，三通一达针对我们的拼多多都进行了调价，快递费用普遍提升了两个点。”这天早上罗凡一来到办公室就听到了苏晴的汇报。

罗凡闻言微微一笑说道：“果然来了嘛！”

“诶？老板你早就猜到快递会涨价了吗？”苏晴一脸惊讶的问道。

“不是猜，是他们只能这么做了，电商这一行最重要的就是商家与物流。

商家阿里那边是没办法的，我们这段时间给商家让利，帮商家建立市场，再加上我们刚刚的直播带货能和抖音同步进行，可以给他们带来巨大的流量和现金流，这时候没有哪个商家会选择从拼多多离开的。

所以他们有且只有一个办法，那就是拿物流开刀，三通一达有阿里的股份，操纵起来很方便。”

“那老板我们应该怎么做？要不要跟刘总那边商量一下？”苏晴问道。

“不急，这件事我早就和刘总沟通过了，三通一达对拼多多进行涨价确实是很麻烦的事情，但是三通一达中的韵达现在离了拼多多的快递业务都快生存不下去了。

我们暂时还能借京东和顺丰顶一段时间大不了就是多花几个钱嘛！

韵达呢？韵达没了拼多多的商单能撑一个月就不错了。”

“韵达有这么差吗？”苏晴愣了一下问道。

“苏晴你听过一句话吗？凡事寄韵达，都到达不了，这句话可一点都不夸张。”

“额，听是听过，可这三通一达都有类似的话啊！骂圆通也不少啊！”

“骂圆通是因为圆通快递的基数是最大的，出问题的概率也最大，圆通快递是目前国内唯一一个日收单超过千万的，而韵达只有400万。

但韵达的400万单可比圆通的1000万投诉，谩骂的人更多，这还不能说明问题吗？”

“老板韵达是哪里有问题？”

“快递这行的流程基本就是：收件—快递点—分拨中心—集散中心—路上—中转点—集散中心—分拨中心—快递点—快递员派件。

收件点处理速度，中转点数量，中转点处理速度，天气情况，目的地分拨中心处理速度，派件员派件速度都会对一个快递的进度产生影响。

圆通最常出问题的是集散中心和分拨中心，而韵达是哪个环节都会出问题。

苏晴试想一下，你在网上买了个东西，还是比较着急要用的，从你买了以后，你就时不时点开看一下货物的情况。

结果你等啊等，一天过去，两天过去了，一星期过去了，快递还没到，这时候你是什么心情？”

“我拳头已经硬了！”

“那下次你还会选择这个快递吗？”

“我应该会跟老板说别发韵达，不然我就不买了！”

“这不就结了！这就是韵达的现状，淘宝，京东的客户对韵达快递那是恨的牙痒痒，很多人都会跟商家说别发韵达，这一来二去韵达快递的单子就越来越少了。

这时候拼多多出现了，拼多多的货物大多都是小玩意，买了用户也不急着要，贵重点的东西快递都会选择京东和顺丰，所以便宜的韵达就成了拼多多小商品的首选，现在韵达每天的400万单有300万是来自拼多多。

韵达这么一涨价，拼多多的商家们多出个几毛钱都能找顺丰了，谁还会找韵达？

不出一个月韵达应该就顶不住了，到时候拼多多可以出资把韵达收购，利用韵达的体系建立一个属于我们的快递。”

听完罗凡的话，苏晴试探着问了一句：“老板，这些事情是您早就想好的？”

“谈不上早就想好吧！是刘总那边说想要给拼多多建立一个属于自己的快递，但是从头拉一个快递太难了，所以我们就盯上了三通一达，经过一段时间的排查，最终选定了韵达。”

“原来是这样，不过阿里有韵达的股份，我们是不是不太好收购？”

“韵达不行还有百世，天天这些被踢出阿里菜鸟体系的快递，特别是百世，百世和韵达的状况也差不多，百世可没有阿里的股份，只是拼多多没怎么跟百世合作过，百世的快递网点也不如韵达覆盖广。”

前世拼多多的极兔快递其实就是收购了百世以后加上自己原来搞了一半的快递业务整合成的。

不过罗凡个人是不太想选择百世的，或者是以韵达为主体创立极兔快递以后，在整合百世也不迟。

只可惜计划赶不上变化，罗凡多少还是低估了阿里这次的决心。

本来罗凡以为韵达快递应该撑不了多久的，结果阿里直接给予了韵达快递一大笔支持，硬生生是让他们苟住了。

这下拼多多的选择就只有百世和天天了。

罗凡和刘总商量了一下后，还是选择了百世快递。

因为天天快递现在体量太小了，根本撑不起拼多多来。

第二天罗凡派高萌去了一趟杭州，找了百世快递的董事长周总。

周总对于星远的高层来找他一点都不觉得意外。

最近一个月拼多多和淘宝的明争暗斗他们这些圈内人士在清楚不过了。

甚至在星远的高层来找他之前，阿里的CFO就已经来找过他了。

当时阿里的CFO武总表示，愿意把百世快递加入到菜鸟体系中。

如果是半年以上，周总听到这个消息估计会开心的跳起来。

但今天，周总只想笑，半年前他为了加入菜鸟体系不知道跑了阿里多少次，都快跪下来求阿里的高层了，但人家对他始终是爱答不理。

而现在阿里那边却主动过来求他了，三十年河东三十年河西，这种感觉可真是太爽了。

不过越是这时候，周总就越明白不能请一下战队。

阿里都这么急了，可想而知，这次拼多多对淘宝造成了多大的威胁。

现在最好的方式就是待价而沽，等星远那边来出价。

这不，没过几天星远的高层就来了。

周总把高萌请到了自己的办公室，让秘书给高萌上了茶。

“高总，咱们明人不说暗话，这次星远派你来应该就是为了百世的快递业务吧？”周总开门见山的问道。

“没错，周总我们老板想收购贵公司的快递业务，不知道周总意下如何呢？”高萌反问道。

“我不同意收购。”周总想都没想就给出了自己的回答。

这种时候同意收购可就太蠢了，现在是星远有求于他，同时也是借助星远影响力扩张百世快递的最好时机，所以周总那边是绝对不会同意收购这种要求的。

高萌也猜到了周总会做出这样的选择，她笑了笑说道：“那周总，你想以什么方式合作呢？”

“星远可以入股我们公司。”

“那贵公司的估值是多少呢？”

“50亿。”

高萌闻言点了点头，说实话百世快递的估值还算是厚道，高萌在来之前就已经让星远内部的人对百世快递进行评估了。

这家快递公司目前的市场价值就是45到55亿，如果是一个月前的话，估计是40亿左右。

现在因为拼多多和淘宝的竞争，百世快递成为了一块香饽饽估值自然是水涨船高了。

“拼多多可以出20亿，购买贵公司40%的股份，周总你看怎么样？”

“40%太多了吧？”

“那周总你的意思？”

“20%怎么样？”

“20%就不用谈了，我们至少要拿下一票否决权的。”高萌面无表情的说道。

“可如果拼多多拿下40%的股份，那么百世快递的第一股东就会变成拼多多，那和直接出售有什么区别呢？”周总反问道。

高萌沉默片刻后说道：“周总，这样吧！我们要34%的股份，同时会利用星聊的部分资源帮百世快递引流，你看如何？”

周总等的就是这个，他可不满足于只当拼多多的专属快递，他想要的是星远的流量。

等到星远和阿里的这场大战分出胜负以后，百世快递不出意外的话就能借助星远的流量获得更大的市场，到时候谋求上市也不是不可能的。

想到这儿，周总立马点头答应了下来。

高萌也没有再多说什么，只是告诉周总明天星远的法务团队会来商谈具体细节。

从百世快递出来后，高萌和罗凡汇报了这次谈话的情况。

“老板，您猜对了，百世快递想利用我们的流量进一步扩大自己的市场和影响力。”

“呵！这是他自己的选择可就怪不得我了，高总你继续按我们商量好的计划进行吧！记住我们的第一目标始终是韵达，百世只是现阶段的一个应急选择。”

“我知道了。”说完高萌就挂断了电话。

第二天贾婷带着星远的法律团队来到了百世快递，经过一个多星期的扯皮，双方正式达成了共识签订了合约。

拼多多以15亿的价格收购百世快递34%的股份，同时星远会在星聊上对百世快递进行流量扶持。

而百世快递也是需要尽快补充自己快递业务体系，以保证拼多多的正常运行。

时间很快就到了7月，双方合同正式签订后，拼多多宣布了对于百世快递的投资。

而百世快递在获得这笔资金后，并没有着急对地盘进行扩展，而是在已有的市场内进行着人员的招聘。

百世快递暂时是不需要扩张的，维持拼多多的正常运行，主要是提高派送的效率。

而且百世快递还有星聊的流量要消化呢！

前几天在星聊对百世快递进行了一次选择性的推荐，将百世快递的公众号推给不少人。

收到推送的用户关注百世快递的公众号之后，可以直接在星聊上下单，然后百世快递就就会上门服务。

这个上门取件的业务京东和顺丰做的是最成熟的。

当然了，三通一达也在做，不过仅限于他们自己的app上。

百世快递这波通过星聊，获得大量的潜在客户，毕竟，除了少数急件，大部分人对于快递的速度要求并不高，只要不是慢的离谱就行。

而同时，百世快递也开始像星远共享自己物流的gps，无论是否通过星聊寄送还是拼多多购物，都可以在后台轻松的看到商品的位置，将便捷性做到极致。

在百世快递与拼多多全面合作之后，加上星远通过地理位置进行定向引流，大大降低了拼多多对于远程物流的需求，三通一达的刁难对拼多多的影响力降到了最低。

而马总在知道百世快递与星远的合作后，勃然大怒，立刻下了封杀令，整个阿里系的物流都不会交给百世快递。

周总自然不把这个封杀令当回事，当初百世快递也想加入菜鸟物流，但因为各种原因被拒绝，现在生气，当时为什么要拒绝么？

而且现在百世可是背靠星远，同为互联网巨头，谁怕谁啊！

再说了，百世快递再被拼多多投资之前，接到的淘宝订单也非常少，大部分都是本地业务团队慢慢开发的单独商家。

三通一达基本把持了淘宝80%以上的订单，剩下的就是顺丰和邮政了，他们这些没有被纳入菜鸟体系的快递公司连淘宝5%的市场都没有。

现在百世快递有了拼多多这个稳定的市场，根本不需要依赖淘宝了。

要知道拼多多每天的交易次数高达600万次，也就是说，一天至少有600万份快递。

虽说这些快递不可能全被百世快递吃下，毕竟还有京东和顺丰，邮政也有一些人会选择。

但毫无疑问，现在百世快递是占了拼多多快递的大头的，每天有300万单左右的快递。

这么多的订单，足够百世快递消化了。

而且星聊还给百世快递引流了一波，现在百世快递根本不缺订单，你淘宝爱封就封，我不在乎！

等到这次风波结束后，百世快递的体量起来，淘宝还真能一辈子都封杀百世？存在的！

物流和快递业务本来就是相辅相成的。

周总这边算盘打的噼啪作响，殊不知他的想法早就被罗凡和刘总摸透了。

只不过现阶段拼多多确实需要依赖百世快递的体系，等到韵达那边撑不住了，百世快递也就没用了，后续就是清算的时候了。