第278章 共享业务

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

清明节前后总会下点小雨，这天下午，公司事比较少，罗凡拉着李静怡提前开熘想着去吃个烛光晚餐，过一次二人世界。

两人现在上下班都是坐罗凡的那台劳斯来斯，很少会有步行的时候了，今天提前开熘自然是不能坐劳斯来斯了。

于是罗凡给司机打了个电话让他把车开回小区自己则是和李静怡一起从公司后门离开了。

“咱们去吃什么？”罗凡问道。

“我都行，随便。”

“好久没吃鱼了，去吃个烤鱼怎么样？”

“烤鱼活鱼现杀现烤的那种要等的时间太长了，不是现杀现烤的又不新鲜。”

“额，也是，那去吃个川菜？”

“川菜太辣了，本来我最近就上火，再吃川菜估计脸上要起痘痘了。”

罗凡闻言嘴角一抽：“这也不行，那也不行，那你倒是直接告诉我想吃什么啊！”

“我不是说了随便吗？”

罗凡无语了，他叹了口气说道：“那咱们自己买点食材回去煮火锅吧！”

“清汤锅底的话我可以接受。”

罗凡点了点头说道：“那买清汤锅底的火锅底料就好。”

两人商量好以后，打车回到了别墅附近。

这里有一家很大的大润发超市，不过罗凡从来没进去过，李静怡倒是时不时会去逛逛买点零食。

两人在超市里一番采购，出来的时候外面已经下起了漂泊大雨。

“怎么会下雨啊！手机上的天气预报显示未来的2小时内都没雨啊！”李静怡一脸无奈的说道。

“天气预报也不是100%准确的。”

“那我们怎么办？打个车？”

“从这次到咱们家统共300多米的距离，而且小区里出租车还进不去，打车到门口还是会被淋的。”罗凡说道。

李静怡闻言叹了口气：“唉！那没办法了，从大润发借两把雨伞吧！”

“大润发还能借雨伞？”罗凡好奇的问道。

“能啊！就是特别麻烦，要登记身份证，还有拍照什么的。”

“留身份啊！那算了，我让司机过来了接我们吧！”

“这不是暴露我们摸鱼的事情了吗？”

“那也比留身份证强。”说完罗凡掏出手机拨通了司机的电话。

几分钟后一辆劳斯来斯停在了超市门口，罗凡和李静怡上了车，返回了别墅。

晚上两人吃了清汤锅底的火锅，还喝了两杯葡萄酒。

然后干了个爽。

第二天，罗凡来到办公室后，让苏晴把曹帅和王景叫了过来。

昨晚被困超市的经历让罗凡想起了一个能辅助推行星远支付的小项目。

曹帅和王景过来后，罗凡让苏晴给他们倒了杯茶，然后说道：“曹总，王总，我这儿有一个能辅助推行星远支付的项目，你们帮我把把关，看看可不可行。”

“老板您说。”

“你们知不知道很多大超市，在下雨的时候，门口会准备免费的雨伞，给用户使用？这种雨伞只要等到下一次用户来的时候，再归还就可以了。”

“知道。”曹帅点了点头说道。

“我也知道，我老婆经常去大润发和山姆士这两个超市，他们都有这种业务，她借过几次，我倒是没借过，因为我一般都是开车去的。”

作为星聊的董事长，星远科技有限公司技术部的总监，王景自然是有车的，一般情况下去购物都会开车，没借过也是正常的。

同为星远高层的曹帅就不一样了，他不太喜欢开车出门，闲下来最喜欢的就是散步走去超市，这种情况多来几次总会碰到下雨的，所以曹帅是借过雨伞的。

罗凡得知曹帅有这样的经历后笑着问道：“曹总那你觉得借还伞的过程怎么样？简单还是麻烦？”

“挺麻烦的。”曹帅想都不想就回答道：“借伞的时候需要登记身份证，还的时候又会经常忘记，我和我女朋友也不是每天都会去超市。

最长的一次，我借的伞貌似过了一个多星期才还过去的。

这还是我女朋友提醒我了，不然我估计也不会记得这个事儿。”

王景闻言说道：“曹总，我觉得吧！其实，超市可能也没打算每个人还伞。

大润发和山姆士这种大的超市，大概率是把借伞这种行为当做提高顾客体验的一种手段，算进了消耗成本里面。

用户不管还不还伞总会在去到这些超市的时候想起来借伞的这回事儿，无形中可以让用户对超市产生一些好感。”

“这倒也是，老板您怎么突然说起借伞了？”曹帅问道。

“昨天我跟静怡去超市的时候正巧碰到了下大雨，我从她那儿听说了超市提供借伞的业务，本来这是一个方便用户的事情，但流程却搞得这么复杂，还要登记身份证，把自己的身份证留给超市我觉得会有泄露隐私的可能。

当时我脑子里突然冒出来了一个念头，我们可以不可以代替超市“借”雨伞呢？”

“代替超市借雨伞？要怎么代替？”王景问道。

“很简单，我们的地图现在已经快做完了，我准备让星聊联合地图业务，做一个共享雨伞，来解决这个麻烦。”

“共享雨伞？”一听到这个名字，王景就明白了其中的意思。

曹帅那边也是恍然大悟，去年的时候其实就有人在炒作共享wifi这个业务了，但最后并没有得到巨头们的重视，曹帅去考察了一番后觉得没什么搞头就没有投资。

但这次考察过后，曹帅对共享这个概念已经很清楚了。

其实从某种意义上来说星远现在就有共享业务。

星远的云计算中心成立以后，星远的云储存业务，也就是星远云盘就对星远的用户以及大米手机的用户免费开放了，每个用户都能领取1T的储存空间，下载东西也不会进行限速。

云存储单的存储具象来说就是，大家要存文件，都得自己有个硬盘。

比如你有500g的硬盘，用了100g，400g就荒废没用了，但还得花那400g的钱。

而如果你要存600g的文件，则一定存不进去，因为硬盘压根没那么大。

即使有专门的商家，买了服务器，也是你一份我一份拆开租给你我。我用不了你的，你也用不了我的。

但云存储的用法就不一样了，他把多个存储设备，通过一套系统集合起来协同工作，你存你的，我存我的，但是很可能就是存在同一个存储设备或者是说服务器里。

但是我看不到你的文件，你也看不到我的文件。这样，达到了存储的目的，同时节约了资源。

这就是星远目前唯一一个共享业务了。

罗凡说的共享雨伞其实也是一样的道理，假设一个城市内，向超市、商场、重要商业街道、地铁口、重要公交站台上都有着星远的雨伞，一旦天气下雨，附近的人可以立刻租借。

而只要站点数量足够，那么用户还伞就简单多了，有GPS定位，逛逛街就可以借伞还伞，更重要的是，这可以减少他们因为天气原因，而纠结要不要带伞的烦恼。

对于罗凡的这个想法曹帅沉思片刻后说道：“老板，如果覆盖面积足够大，我们的成本投入可不低。

这种收费不可能太高，可下雨也是偶然性的行为，资金平衡方面，恐怕会有问题。”

“曹总，你这是陷入思维误区了啊！”罗凡还没说话，王景就先一步说道。

“哦？王总有不同的看法吗？”

“共享雨伞的盈利的方向根本就不是租金，而是想办法把伞卖给用户，老板我说的对吧？”王景笑着问道。

“没错，就是这样，超市里的雨伞长时间忘了还，又恰好遇到第二次下雨，这时候不少人都会选择买下雨伞，然后再去借一把回去。

我们的共享雨伞也要抱着类似的思路去做，在伞的质量方面，必须要保证好，我们直接向国内最知名的制伞企业下订单，只要我们量足够大，就有盈利的空间。”

听完罗凡的话曹帅懂了，罗凡这个思路确实不错，一个涉及全国的良性的商业模式，必须要有其本身的自我盈利能力，至少不能亏损太多。

共享雨伞方面，如果把卖雨伞当做主要盈利点确实可行，因为用户是比较懒的，而伞也可以说是必用品了。

事实上罗凡前世的那些共享雨伞企业大多都很难盈利，真正赚钱的只有背后站着阿里企鹅这些巨头推动的。

星远如今的资本也能够形成量的优势，从而降低每一把伞的采购及运营成本。

况且，对星远来说，这个项目不亏就行了，这也只是辅助支付的一个方法而已。

“如果真的能够大量卖伞，倒是不错的盈利手段了。”曹帅笑着说道。

“老板，我觉得您这个共享的方桉挺不错的，我们是不是应该扩宽一样视野，不仅仅是伞，我们还可以做充电宝。

现在各大手机品牌为了压缩成本和延长手机使用寿命已经开始推广一体化手机，这种手机的电池都不能更换了，这会严重增加用户对于手机电量的担忧。

这时候如果街边随处可见充电宝的话，那应该能大大缓解用户对于手机电量的担忧。”王景说道。

“王总的提议不错，不过充电宝的成本要大的多，所以不能跟共享雨伞一样按次收费，我们得按小时收费，具体价格多少，要根据市场调研来决定。

而且按刚才共享雨伞的思路，充电宝的质量也要保证，我们还是需要用户直接购买充电宝的。”罗凡说道。

“这是自然，我们公司的产品肯定要保证质量的，不过话又说回来，我们推广这共享业务，最大的问题，还是线下布局，那些超市不一定会接受我们的雨伞。

正如王总刚刚说的，超市提供雨伞借还从某种意义上来说是行了笼络自己的用户，现在我们横插一手，他们不一定会愿意。”曹帅说道。

“这个确实，所以我们可以跟百度合作利用百度外卖在各大商业平台的关系，早点打通线下共享渠道。

只要我们先在线下布局好了，其他人可就进不来了。”罗凡说道。

共享市场的空间范围是有限的，用户的使用习惯也是有限的，一旦养成了，后来者也就很难跟上。

星远亲自做这个项目，不为盈利，只为增加自己的支付渠道以及培养用户的习惯，让星聊成为人们日常所需，从任何一个层面上为用户解决生活中的烦恼。

不为盈利的情况下，加上财力比起普通的创业者要强的多，一旦形成先发优势，就能快速的占领市场。

而且星远现在做共享雨伞，共享充电宝还能为以后做共享单车行业做准备。

如今外卖市场，百度外卖，美团外卖，饿了吗外卖三家杀的天昏地暗，各不相让。

但明眼人都能看出来，现在百度外卖已经占据了不小的优势。

全国大多城市都有了百度外卖的存在，覆盖范围是最广的，同时百度外卖在广东，广西这两个省的市场不管是美团和饿了吗都无法撼动。

现在这两个省除了省会城市以外，就只有百度外卖在其他城市活跃着。

反观美团的大本营帝都，如今已经被百度外卖撕开了一个口子，两者占据的市场差不多已经46开了，美团6。

但在这么下去，美团的市场份额估计连6都保不住了。

饿了吗也一样，饿了吗在长江流域的市场同样被百度外卖占据了一部分。

罗凡估计再有一年，百度外卖就能占领全国5成以上的外卖业务，赢得这次外卖补贴大战的胜利。

同时百度那边的打车软件也慢慢铺开了，现在帝都和河北已经有了百度打车的身影。

一旦打车软件全面普及，那最后一公里这个概念也要提上议程了，这时候共享单车就该登场了。

星远现在做共享雨伞，共享充电宝从某种意义上来说也是再为未来的共享单车业务积累经验，等到共享单车业务火起来以后，星远凭借积累的经验就能迅速拿下市场。