第254章 永不盈利的水滴筹

外卖打车行业没有硝烟的战争已经彻底打响了。

星远现在已经确定跟百度站在同一阵营了，所以罗凡也在积极准备应战。

曹帅带着罗凡的命令去接触一些小型外卖平台，看看能不能提前收购，减少一些阻碍。

而星远的其他部门则是全力以赴在制作水滴筹APP。

那次会议之后，星远的高层们都意识到了水滴筹这个项目对星远的意义。

如果水滴筹能成功，这里面的意义，就绝对不是事业这么简单了。

不说其他，这么大的慈善项目如果能做成，那星远在国内的名声绝对可以说是无敌了。

甚至只要操作的好，星远都有可能成为全球最大的慈善公司。

而且能够救了那么多人，在舆论上，就没有任何对手敢随意抹黑星远了。

因此对于这个项目，星远的高层们也是非常非常的重视。

罗凡那边更是干脆调用了星远内部能调动所有的相关技术资源，力求在短期内将这个项目做起来。

这种涉及到无数人生命的项目，越早完成越好。

以星远如今的规模，把能调动的资源全部用在一个项目上，效率之恐怖令人咋舌。

短短一个月时间，水滴筹APP就已经被搞出来了，并且完成了多次测试，保证没有任何BUG。

APP搞定了，接下来毫无疑问就是宣传和推广了。

这天上午，高萌来到了罗凡的办公室，跟他商量水滴筹的推广问题。

“老板，这推广水滴筹，我们以什么逻辑来推广？我们的大数据能掌握大量用户的喜好分类，但用户的贫富程度，我们很难确定。”高萌问道。

就目前来说，掌握着大量用户财富数据的，只有国家和银行，阿里勉强算半个。

国家和银行为什么能掌握用户财富自不用多说。

而阿里则是掌握了购物网站，他们的数据不一定百分之百准确，但比起其他平台，包括企鹅，百度都要强的多。

“高总，你陷入了一个思维误区，我们搞水滴筹这个项目是以量获得足够的资金，而不是盯上哪一个富豪。

先推送关于贫困家庭遇到意外或者重病需要帮助之类的新闻，慢慢的筛选对这方面感兴趣的人，这些人之中肯定会有不少真心愿意帮助他人的人，只不过因为缺乏平台，而没办法操作。

等到我们水滴筹APP推出后，再向他们引流。

不过你也不用在乎效果，这个项目对我们来说不是商业项目，所以引流方面，不需要考虑成本。

而且水滴筹上线初期的推广说白了就是为了找到最佳的运营模式。

等我们确定了比较合适的运营方式后，我会动用星远内部的所有流量为水滴筹引流将水滴筹这个项目做大。”

“星聊也要参与推荐吗？”高萌问道。

一旁的苏晴也悄悄竖起了耳朵，虽说她担任罗凡的秘书没有多长时间，但是在苏晴的印象里，星远的项目不管是游戏还是其他什么，除非跟星聊有关的，不然很少会让星聊加入到宣传中来。

“对，星聊到时候也会加入对水滴筹的宣传，倒不如说星聊才是这次宣传的主力，毕竟星聊才是我们用户最活跃的APP。”

这下高萌懂了，罗凡做慈善是认真的，不是搞什么噱头。

“可是老板，我们这么推广水滴筹会不会引起一些人的反感？”

“有可能会，所以还是要注意方法的，而且星远的资源全部利用不代表就粗暴的推送。

就比如我们可以直接把水滴筹放在星聊的发现页上，或许效果会差一些，但却不太会引起用户的反感。

我的想法是制作一些公益广告，在各大电视台，小破站，内涵段子之类的视频网站播放，只要广告的创意够新颖，或者故事够感人用户也是愿意买单的。

互联网时代的推广，并不忌讳直接打广告，关键是创意和内容，广告能够吸引住人，就是成功。”

“那我们该怎么推送？”高萌继续问道。

“这个不急，我们必须先保证，整个水滴筹项目运营模式正常，才能进行大规模推广，这其实也跟游戏一样。”

“那我们总得有个发展目标吧？”

“发展目标的话，暂定未来1年之内，水滴筹每年可以帮助30万人吧！”

罗凡说的30万这个数字并非是随口胡诌的。

罗凡前世的水滴筹，并不是任何一个互联网巨头建立的。

虽说因为这个APP的性质，水滴筹获得了不少巨头的支持。

但说到底商人还是逐利的，他们的支持前提条件是能给自己带来利益。

水滴筹显然是做不到这一点的，所以后来的支持也就成了口头支持。

水滴筹不得不自己花费资金引流宣传。

而后来4g网络普及以后，移动端的流量成本还是非常高的，花钱购买流量造成了慈善款的浪费，还因为用户筹集的善款不能全部到账，引发了信任危机，导致了水滴筹发展速度变慢。

罗凡记得前世，水滴筹发展到第三年的时候，当年的筹款用户有30万，聚集资金高达130亿。

而实际上发放到用户手中的善款只有亿元，剩下的这些钱绝大部分都被水滴筹购买了流量。

而现在星远做了水滴筹，水滴筹就不用担心流量问题了，有着星远旗下APP的全力引流，罗凡可以肯定这个项目的规模绝对会比原本要更强。

“老板，我觉得你的目标定的有点太大了。”高萌沉思片刻后说道。

“哪里大了？我觉得还好吧！”

高萌闻言摇了摇头：“老板，水滴筹是一个慈善项目，慈善项目除了信息问题之外，还有一个大问题，那就是信任。

水滴筹想要做大，就必须获得公众的信任，要不然，即使规模做大了，也会有一天会出现信任倒塌。

更别说水滴筹还没有做起来的情况了，用户对我们信任需要一点点培养，我们初期根本做不到帮助30万人。”

听完高萌的话，罗凡想了想后说道：“你说的有道理，这一点是我的疏忽，那目标就先改变一下吧！我的第一步就是要获取用户信任。”

“老...老板，我能发表一下意见吗？”苏晴举起了自己的小手弱弱的说道。

“当然可以了，作为我的秘书，你也是有发言权的。”罗凡说道。

“老板，咱们公司不是都准备把收益的10%给水滴筹了嘛！所以，我觉得获取用户信任很简单。

我们可以在官网宣布，水滴筹这个项目是纯粹的慈善项目，在app上线之后，这个项目永不盈利，不就可以了？”

“这个办法不错！反正我们要的只是这个项目给公司带来的影响力和社会形象，本来也没打算赚钱。”高萌第一时间表示了肯定。

水滴筹这个项目在前世根本不赚钱，因为大量的资金被迫用来引流，水滴筹的团队至今还在烧钱，想引导陌生人捐钱，是需要购买大量的流量的，仅凭部分用户转发朋友圈可不够。

而现如今水滴筹成了星远的项目，流量方面不用担心的话，或许是能够盈利。

但这只是针对普通人，而对于星远来说，即使一年几个亿的利润都是九牛一毛，说不定还比不过《开心消消乐》。

前世的水滴筹，本身还是商业公司，为了盈利，不得不做出有损慈善模式的操作，这又进一步增加了社会的信任危机。

为了可能存在几个亿的利润，而引起社会的怀疑，这对于未来的星远来说，根本没有任何意义，与其如此，不如全面放弃盈利，增加社会信任度。

“不盈利倒也不是什么大问题，我们星远也不缺这点钱。”罗凡点头赞同道。

虽说目前的星远还没有到前世头条的体量，但现阶段星远手中已经掌握了大量的流量。

有了流量就不可能发展不起来，星远差的就是流量变现的时间，再过一两年等到4g完全普及，内涵段子就能升级成抖音了，到时候星远最后一块拼图也就完成了。

即便短时间内涵段子不能升级成抖音，星远本身还有游戏部门，有了星聊，有已经成型的每日头条，星远是不缺钱的。

所以水滴筹完全不需要考虑盈利问题。

“如果我们能保证不盈利的话，确实能争取到不少用户的信任，不过想达到30万的目标我觉得还是不太够。”高萌继续说道。

“刚刚苏晴的话给我提了个醒，高总你觉得捐款的用户，会在乎什么？”罗凡问道。

高萌沉思片刻后回答道：“如果是我的话，我首先考虑的就是平台的公正性，然后就是筹款求助人信息的真实性了。”

“没错，你担心的第一点水滴筹有星远站台，在加上永不盈利这个承诺，我想这个问题应该能解决。

至于说第二点，我觉得如果我们只做一个平台，是没办法确认的信息准确性的，所以水滴筹需要线下提供一些帮助了。”

前世的水滴筹，一个致命的问题，就是没办法对线下筹款用户进行确认，因为这个成本太高了，当然，也有可能，他们不想确认，毕竟对他们来说，这是生意。

虽说水滴筹的申请程序，需要提供很多关于自身财产、收入以及医院信息，但一定程度上这些都是可以作假的。

所以前世有很多水滴筹的用户家庭条件其实没有那么差，他们开车豪车，手里有好几套房子收租，却还是在水滴筹里筹集善款治病。

而现如今的水滴筹，不是以盈利为目的，那么自然需要确保筹款用户的真实性。

“线下？老板我们具体有怎么做？我们可没有多少线下人员啊？”高萌问道。

罗凡笑了笑说道：“谁说没有？我们星聊可是有接近2亿用户的。

这2亿人分散在全国各地，国内所有城市都有我们星聊的用户。

我们只需要在星聊上添加志愿者服务，间断性的安排本地人执行这方面的调查，要确保筹款用户没有欺骗的嫌疑。”

“这倒是个办法。”高萌点了点头说道。

一旁的苏晴则是一脸懵逼，她没有理解罗凡说的这个办法，更不明白现罗凡具体要怎么操作。

在她看来星聊确实是星远唯一在全国各大城市拥有用户的人，可这些人只是用户不是星远的员工，水滴筹的患者会同意让他们进行核查吗？

罗凡看出了苏晴的疑惑笑着说道：“苏晴，真正走投无路的人，哪怕只是救命稻草他们也会拼命抓住的，才不会管来核验的是谁。”

“那怎么保证用户会认真核验，而不是收钱作假呢？”苏晴继续问道。

“最好的办法就是挑选不止一名用户去核验，不是每个人都会为了钱放弃自己的原则的，我们还会给每次去核验的志愿者发放一笔津贴，以保证他们不会自己贴钱去核验。”罗凡回答道。

“那要是有人冒充核验人员怎么办？”

“这个就更简单了，比如说在水滴筹里增加一个二维码扫描功能，两边互相扫描二维码就能确认身份。”

听完罗凡的解释苏晴不说话了，显然罗凡已经考虑到了所有问题。

“老板，我还有一个建议，我觉得线下的团队只是第一重保障，我们还需要建立第二重保障，那就是信息共享。”高萌说道。

“信息共享？”

“没错，只要筹款用户在获得资金之后，我们就会以将资金以及治疗过程发到平台之上，而只要参与捐赠的用户，都可以在平台之上看到这些信息。

这样既可以监督治疗的真实性，又可以让捐款用户体验到自己捐赠的价值，一举两得。”

“这个办法也不错，这样也能增加用户的信任。”罗凡点头说道。

随后罗凡让苏晴把刚刚他们讨论的事情整理出来，给王景和星远其他高层送过去，让他们按这个对水滴筹APP和运营方式进行优化。

就这样又经过一周的调试之后，水滴筹APP上线了，星远的各大APP也同时对水滴筹进行了宣传。