第237章 杰克马的到来

企鹅那边准备利用打车行业的流量对星聊进行反击的事情罗凡并不知情，就算知道了他也不会在意。

因为星远从头到尾就没有想过要利用打车软件做什么文章，也没想过涉足这一行业。

事实上前段时间曹帅就有投资打车软件的想法，但被罗凡驳回了，罗凡觉得做打车软件纯粹就是吃力不讨好，前期投入太大，后面即便统一了打车平台，也没办法给公司生态建设提供太大的帮助。

相较于打车，罗凡更看好共享单车，这最后一公里可比打车软件实用多了。

而且星远这段时间也没空研究什么打车软件，因为最近星远在准备对小破站进行融资。

小破站如今的发展陷入的瓶颈，说白了就是没钱。

罗凡也有想过直接用总公司的钱帮助小破站渡过难关，但后来他转念一想，星远手里有小破站80%的股份，即便是经过一轮融资，其他人也拿不到一票否决权。

视频网站这一行未来不确定性太大了，小破站还颇为小众，所以罗凡觉得不如把小破站的股份卖出去一些，平摊一下风险。

随后罗凡召开了一个会议，把这件事和星远的高层们沟通了一下。

星远的高层们都对公司的发展思路非常清楚，星远的核心产业，游戏，新闻，短视频是不会拿出来融资的，其他的就要看容不容易变现了。

小破站就属于那种很难变现的，所以罗凡要对小破站的融资大家其实早就有准备。

见众人都没有反对，罗凡就把这件事拍板决定了下来。

散会后，曹帅放出了小破站要接受融资的消息，同时准备开始接触风投方。

星远要给小破站的融资的消息很快就传遍了业内。

不少人都在讨论星远这么做到底是想干什么。

在大多数资本看来，小破站背靠星远，以星远手头的资金完全不需要给小破站融资。

而与此同时，阿里总部，马总也得到了这个消息。

“小王啊！你对这件事怎么看？”马总问道。

“我觉得星远应该是对小破站的发展没有信心，想找人平摊风险。”小王沉思片刻后回答道。

“我倒觉得没那么简单，之前星远拒绝了我们融资星聊，还拒绝了我们的支付宝接入星远的支付系统，再结合最近星聊上线的移动支付功能，这说明他们是想做自己的移动支付。

我们的移动支付是围绕阿里的生态圈展开的，星聊的移动支付明显也是在围绕他们自己的生态圈，这个小破站也是星聊生态圈的一环，我觉得他们不会破坏自己的生态圈。”马总说道。

“那您觉得星聊对小破站进行融资是想做什么呢？”

“说实话，我不在乎星聊想做什么，我只是不想看着星聊的生态圈进一步扩大。

十年前我们只是单纯的想做b2b，如今十年过去了，随着规模的扩大，淘宝诞生，支付宝诞生，天猫诞生，我们的生态圈也一点点完善。

我们做完这些布局用了十年时间，而星远如今的生态圈已经初见雏形了。

如今的他们现在掌握了多方的移动互联网流量入口。

而且他们与企鹅一样，迫切的需要一个自己的支付渠道来满足自己生态圈的循环。

我认为他们对小破站的融资，也是在拓展自己的生态圈，甚至是在为生态圈循环做准备。”

听完马总的话小王点了点头说道：“马总英明，您说的这些我完全没有想到，不过马总我觉得公司规模大了，肯定会向各个方向扩张，小破站也仅仅是星远无关紧要的一环，我还是觉得星远内部只是单纯的想找个人分摊风险，毕竟小破站实在太小众了。”

马总闻言想了想后说道：“你的看法也不是没有可能，正好过两天我要去趟沪上，正好可以顺便你验证一下。”

小王闻言一愣然后有些惊讶的问道：“马总您要亲自去星远吗？”

“只是顺路而已。”

两天后，曹帅正准备接待对小破站有兴趣的风投方时，突然接到了一个电话，电话那头说自己是阿里的工作人员，他很客气的询问罗总有没有空，并表示他们马总想见罗总。

曹帅闻言立马去请示了罗凡，罗凡犹豫了一下，还是决定要去见见这位大名鼎鼎的马总。

当天晚上，在沪上一家很有名的私厨，罗凡见到了“我对钱没有兴趣”的马总。

“马总，久仰大名了。”

作为互联网历史上，唯一一个不懂IT的创业人员，却能将阿里做到全球前十的规模，罗凡对这位也是非常敬佩和好奇的。

“罗总，对这次见面我可是期待已久了啊！可惜，你一直没时间去杭城，要不然我们早就见面了。”马总笑着说道

“最近一直也比较忙，马总，你也知道我公司最近的情况，抽不开身啊！”罗凡边坐了下来边说道。

罗凡面对马总并没有显得多拘束。

阿里的互联网行业的实力确实是很强，但所涉及的领域与星远却并没有太大交集。

双方也没什么可以合作的项目，竞争方面也不明显，星远是做了移动支付没错，但目前仅限于星远的生态圈中，根本不会影响到阿里。

对于星远与阿里来说，合作少，对抗也少，关系也算是不温不热，所谓无欲则刚，罗凡自然不在意约不约马总见面，更不会摆出一副低姿态的样子。

马总也清楚这一点，所以他也没有拐弯抹角直接朝罗凡说道：“罗总，贵公司的星聊最近发展的很不错啊！

快乐农庄一出来，现在几乎都跟企鹅的wx并驾齐驱了，甚至在日活方面似乎星聊还高一点。

不过罗总，我觉得企鹅那边应该是不会放任星聊这么发展的，我想他们很快就会采取反制措施了。”

“感谢马总关心，我觉得企鹅是压不死星聊的。”罗凡笑着说道。

“这个我知道，但星聊想战胜wx恐怕也不容易吧？

目前星聊和wx一直处于僵持阶段如果没有什么绝对性的新创意来打破这一僵局，在这么下去，我觉得企鹅的优势应该更大，罗总，你说对不对。”

“的确。”罗凡没有否认。

星聊靠着陌生人社交可以稳住星聊的市场份额甚至慢慢吸收用户，但企鹅的优势就是其高达6亿的QQ用户，这些人使用智能手机后，9成9会再使用QQ，而只要使用QQ，那么就有机会转移到wx。

而相较而言，星聊吸引用户的最大手段就是大学生参加工作以后，不得不去使用星聊。

除此以外，就是游戏和每日头条了，不过喜欢玩游戏的并不一定会下载星聊。

至于说每日头条，转化率就更低了，而且有很多人，根本就不喜欢看新闻。

罗凡也很清楚这一点，所以罗凡才会急着开发内涵段子，同时投入了大量宣传医院给开心消消乐造势。

“罗总，企鹅是我们共同的敌人，你的星聊是唯一目前可以威胁到它核心创业的产品，但只凭你一个人，是很难有机会赢的，你需要聚集所有的力量，才有这个可能。”

“马总的意思是想跟我联手？”

“嗯。”马总点头承认了。

“世界上没有免费的午餐，马总条件是什么？”罗凡反问道。

马总闻言脸色严肃的说道：“我希望星远的移动支付，有且只有支付宝。”

“马总，我们星远可是有自己的支付软件的。”罗凡面无表情的回答道。

“我知道，这只是一个选择，看罗总是想做好社交还是做好支付了，两者，你只能取其一。

你不做支付，我会全力帮你将星聊做起来，然后我们再对付企鹅。”

“如果我拒绝呢？”罗凡问道。

“罗总，据我所知企鹅现在也已经开始接触打车市场了，这是他们的第一步，后续还会有更多动作，说不定他们也会搞个快乐农庄出来。

到时候星远就会很企鹅爆发类似于团购市场一样的烧钱大战，罗总真的已经准备好了吗？”

“看来马总是吃定我了啊！那你准备了什么合作协议？”罗凡问道。

“阿里会以目前星远投入的双倍补偿星远在移动支付领域的损失。

同时我会收购小破站的股份，帮助星远建设视频领域的生态，但相应的星远也要付出一些星聊的股份。

听完马总的话，罗凡笑了，两人的谈话看似平等，实则马总这边处处带着优越感，最后的条件更是把他当傻子了。

“马总的条件挺不错的，但我们星远已经有合作伙伴了，所以很抱歉，让马总白跑一趟了。”罗凡直接选择了拒绝。

马总闻言脸上的笑容收敛了一些，他看着罗凡说道：“星远目前的生态确实跟阿里没什么沾边的地方，但罗总就敢保证以后我们双方不会有什么领域需要合作吗？”

“这句话马总您应该自己想想吧？”说完罗凡就转身离开了。

第二天一大早，罗凡来到了公司后，就叫来了星远的高层，开了一个临时会议，会议的内容就是他昨天跟马总见面的谈话内容。

众人听完罗凡的叙述后曹帅第一个开口说道：“罗总，我觉得，马总昨天的主要目的应该是想试探我们公司自己做支付的态度。

如果我们态度坚决的话，他们那边就会把我们视作潜在的敌人了，如果我们答应了马总的要求，恐怕后续星聊就不一定归我们管了。”

“我也是这么想的，所以我直接拒绝了他。”罗凡说道。

“老板您做的对，我们自家的支付软件，绝对不能放弃，要不然，所有的核心数据都会到了阿里的手中。”徐佳乐说道。

正如徐佳乐诉说，支付软件，涉及到最核心的用户数据，在一定程度上，比社交对用户的信息了解还要强。

阿里凭借着淘宝的巨大交易量，完善了支付宝的交易能力，并且在国家没有完善这一片规定的时候，开放了第三方，为其他商业活动提供服务。

如果只是小公司，使用支付宝倒无所谓，反而觉得很方便，支付宝的交易流程比银联要简单的多。

但对于大公司来说，使用支付宝，就会涉及大量用户数据被支付宝后台所获取，最明显的例子就是京东。

京东和淘宝同为购物类网站，双方作为竞争对手，京东却只能使用支付宝付款，这让京东的大量用户信息落到了竞争对手的手上。

为了缓解这种尴尬，东哥已经在大力推广货到付款的业务。

只不过这种业务对用户来以及商业回款都比较麻烦，很大程度上影响了京东的发展及用户体验。

好在这种尴尬的局面并没有持续多久，随着去年第一批第三方支付牌照的发行，不少互联网公司都开始从事金融牌照业务。

今年越来越多的支付牌照下来，很多大公司都开始做起了自己的支付。

首当其冲的就是游戏公司，猪场和盛大游戏他们都是在支付牌照到手之后，直接断掉了支付宝。

除了游戏行业之外，其他涉及支付业务的公司也都逐步开始摆脱支付宝。

随着这种趋势的发展，支付宝的绝对垄断地位开始被挑衅。

特别是企鹅，他们直接拉拢了一些小平台加入自己阵营。

而星远虽然还没有企鹅那么大影响力，但星远的生态圈建设已经初见雏形了。

随着星远的生态圈的完善，星远移动支付的使用用户也越来越多，这自然会引起阿里的关注。

只是现在星远移动支付的规模还不够大，仅限于自己生态圈，而且星远的生态圈还是一个很好的利用对象。

对阿里来说，如果星远放弃使用自己的支付，那就是一个最好的盟友，星远生态圈的流量可以为淘宝引流，还可以为支付宝提供海量的用户。

吸星远的血，壮大阿里，多好！

正是因为罗凡读出了马总的想法，他之前对马总的态度才会如此的不客气，在这种情况下，罗凡要是还能保持微笑，那这个公司的老板就该换人了。