第195章 美团王总的拜访

罗凡这里想到的送出去并不是指外卖，而是团购。

眼下团购市场暴雷，大量资本开始提出，剩下的还在坚持做团购，且规模比较大的只剩下那么几家了。

目前看来，市面上还算比较有潜力的就只有大众点评，拉手网，窝窝团这三家了，至于说美团，现在还显得很弱小，根本没办法和这三家竞争。

其实别说是美团了，前段时间，企鹅都在团购市场栽了大跟头。

大约半年前，团购市场堪称是神仙打架。

这么大一块蛋糕连企鹅都忍不住亲自下场，企鹅这次没有像以前一样找了个团购方面的的龙头公司投资，而是自己做出了企鹅团购业务。

但企鹅团购并没有做起来，归根结底是企鹅没有做这方面的经验，他们想的和做的跟市场规律完全不符，失败也是必然的事情。

现存的这些大型团购网站，规模最大的毫无疑问是拉手网。

拉手网在2010年投入了亿人民币进行广告宣传，以帝都为中心向四周扩散，进行撒网式的宣传，路牌上到处都是拉手网的团购广告。

而大众点评的地盘则是在沪上，他们采取的策略跟拉手网差不多，都是在自己总部附近大肆宣传。

他们之所以能这么烧钱，其实因为大众点评与拉手网在2010年底的A轮融资高达上亿米元。

而美团前段时间才进行了A轮融资，且只融资到了1200万米元，跟大众点评和拉手网的差距是非常大的。

怎么看，现阶段的美团，都是一副炮灰的模样。

但作为一个重生人士，罗凡很清楚团购市场最后的胜利者是美团。

拉手网倒闭后，美团吞下了拉手网的市场，然后和大众点评“南北分治”后来在多方的努力之下两家正式合并，但名字依旧是使用美团。

美团能后来居上跟他们的王总有很大关系。

美团的王总作为数次创业的精英人物，眼光很精准的避开了团购巨头们的竞争场所一线城市，他将重点放在了二三线城市。

同时他主攻本地团购的业务，再加上眼光卓越，看好移动互联网的前途，将公司资源全部投入移动端，数种优势结合，最终成就了后世最大的团购+外卖垄断巨头。

当然目前的美团还差的很远，甚至总栋所在的大厦，只有一层楼是属于美团的，员工数量跟星聊差不多。

星远风投手上有美团17%的股份，美团的天使轮就是星远风投做的融资。

可惜美团的基本盘不在沪上而是在帝都，李静怡的奶茶店肯定是不能指望美团了，要找也只能找大众点评。

但李静怡这个奶茶店规模太小了，即便是去找了大众点评，人家也肯定不愿意投入资源，所以广告位什么的估计要自己掏钱了。

罗凡自然是不可能让李静怡花钱的，他让新闻部的一个手下联系了大众点评，花钱买了一个推荐位。

大众点评的一个推荐位价钱可不便宜，罗凡花的钱够李静怡再开3，4家这样的店了。

不过能让李静怡开心一下也值了，花钱不就是为了让人开心嘛！

大众点评的客服也傻了，他还是第一次听到有人花这么多广告费宣传一家奶茶店。

罗凡花钱买了广告，效果堪称是立竿见影，李静怡的店生意很快就好了起来了。

这几天每天都能卖3，400杯奶茶，最多的一次，一家公司一点就是100杯奶茶，马上要倒的店起死回生，李静怡的心情也是越来越好。

罗凡趁机和李静怡开发了一些新的姿势。

换成以前李静怡是肯定不会配合罗凡的，但这次奶茶店起死回生，生意还蒸蒸日上李静怡知道是罗凡在帮她，所以也就半推半就配合罗凡了。

这下罗凡的心情也好了，这钱花的可太值了。

这天上午罗凡哼着小调满面春风的来到了公司。

他一走进公司大门，前台的陈思楚就跑了过来：“罗总，有客人来了。”

“谁呀？”

“美团的王总。”

罗凡闻言眉头一皱问道：“他现在在哪？”

“我们把他安排在了会客室，现在曹总正在接待他。”

罗凡点了点头，转身朝会客室走去。

对于美团的王总，罗凡还是很佩服的，他对团购的理解，确实异于常人。

美团的经营模式其实不是王总发明的，推出这种模式的是米国的Groupon，但真正将运营成本降到最低的，却是美团，属于是青出于蓝而胜于蓝了。

罗凡来到会客室果然看到曹帅正在跟美团的王总聊着什么。

罗凡面带微笑的走了过去，双方一番寒暄之后各自坐下。

或许是因为星远跟美团没有直接的竞争关系，王总乐呵呵的跟曹帅讨论着美团目前的一些概况：“曹总你是不知道，去年，整个国内大大小小4000家团购企业，相互厮杀。

那时候大家主要做的其实是实物团购，也就是跟淘宝的业务一样，团购网站一次性聚集了大量的订单，然后向供应商压价，从中获得利润。

这种商品团购有一个重大的问题，那就是物流方面的短缺，而且玩这种东西，谁能比得过阿里？

后来阿里进军商品团购，凭借着淘宝的先天优势，一瞬间就击败了所有的团购网站，包括企鹅。

好在我们美团初期的主要定位是本地生活，也就是餐饮、电影、美容美发这些。

其他团购网站对这些不够重，因此我们以最小的成本拿下了最大的市场。

只不过，即使不烧钱，初期的大量投入还是需要很多的资金的。

美团自成立到现在只融资过两次，一次是曹总你的500万，一次是去年年底的A轮融资1200万米元。

相较于目前美团的发展来说其实是不够的。

而资本市场对于我这种不肯大力烧钱的企业很不理解，公司其实挺困难的。”

听到这儿罗凡和曹帅都懂了，美团的王总这是来寻求合作了。

曹帅悄悄看了罗凡一眼，罗凡微不可察的点了点头，曹帅这才问道：“王总你来是想跟我们星远进行合作吧？”