被鲁新蕾一说,纪晴瑶也心慌了:“芸溪,我们好像在卖东西前,没有合计下这买三送一利润有多少,会不会真赔本啊?”

“一晚的摆摊费就两毛了……”

“这卖得忒快了,速度快得让人心里不踏实!”

“二百个头花呢,我们每个都可着别人差不多的价位来的,但是咱们是自个儿批发材料,自个儿动手做的,不至于赔本的,对吧?”

贝芸溪轻笑着,低头在纸上刷刷写着:“咱们今天一共卖了二百个头饰,为了看看哪一种受欢迎,所以特意制成了五十个大的和五十个小的,一共售卖三块两毛五,对吧?”

鲁新蕾和纪晴瑶点点头,“是这样的,虽然说大的八分钱,小的五分钱,可咱们是买三送一,所以大的每个能折合六分钱,小的则是不到四分钱。”

“比人家摊位的低了起码一分钱……”

她们说完,就见贝芸溪又写了一段话:

“扣除两毛钱的摊位费,我们今天的毛利还有三块五分钱。”

“二百个发卡看着多,好像成本也不算太低,咱们不细算,就看看我们六十块买来了六大兜子的材料中,用去了多少。”

“每一兜子平均是十块钱,可是我们今晚的二百个发饰能消耗一兜子的十分之一吗?没有吧!”

“就按照十分之一算,也就是一块钱,那我们的盈利也有两块钱了吧?我一块二,你们每人四毛。”

“今天还仅仅是试试水,我们熟练度也不够,而且还都是基本款比较便宜的一些类型,换句话说,我们的利润空间还能提高不少!”

看完这些,鲁新蕾和纪晴瑶都呆怔住了,接着她们便去扒拉昨天买的材料。

“好像是消耗得不多,”后知后觉她们不仅没有赔本,还赚了四毛,相当于两顿早饭了!

俩人便开始兴致勃勃地细细掰扯着,今天是哪些款式,用了多少材料。

原材料并不贵,而且她们是到郊区批发市场大批量购买的,价格更加低,一个头饰消耗的原材料很少,加上是自己缝制粘贴的,人工费、设计费可以忽略不计。

别人几乎是在进货价的基础上翻倍卖,而她们的价格整体上比别人便宜点,但是利润反而更多!

越是计算,她们越被这几分钱利润堆积出来、以月为单位的兼职报酬,而感到激动、兴奋和不敢置信。

“不行,我,我明天一早就回家,让我妈和我奶制作起来!”

“我觉得咱们京都的市场挺大的,光是夜市就数不胜数,如果每个夜市都铺上咱们的货,薄利多销,那利润的总和绝对更加可观吧?”

纪晴瑶看向贝芸溪,似是只要她点头,自己就能以发饰发家致富,成为万元户般。

贝芸溪轻笑着点点头,“确实可以,到时候阿姨和奶奶,完全可以发动起周围的邻居们,一起加工赚钱。”

“只要每个环节我们把控得好,就能多吃一段时间的利润。”

不过一个晚上的试水,三个人从中看到了诸多可能性!

贝芸溪又缝制了十几种样品,交给纪晴瑶:

“等我们将这一批原料消耗尽后,所得的钱再度全部投入。”

“如此两三次,市场上跟风的人家越来越多,这行的利润被压缩,而我脑子里的设计也耗空,我们便能抽身去做其他的生意了。”

“所以,如果我们想要尽可能吃一波利润,就得加快速度……”

纪晴瑶连连点头,直接将贝芸溪写得那张纸给撕下来,贴身携带着。

次日一早,纪晴瑶连早饭都没吃,带了两包原料回家了。

而贝芸溪和鲁新蕾仍旧上午忙活论文,下午开始制作头饰,这一次她们在经典款式上又做了些微的变动。

等傍晚的时候,纪晴瑶略微神秘又激动地带来了一兜头饰:“我、我妈还有我奶,三个人缝制了一天,饭都没吃几口,一共赶制了六百二十个头饰,我拿来了一半。”

鲁新蕾将下午自己与贝芸溪的成果也都拿过来,“一百八十个!”

贝芸溪给每一款做了标价,基础款的价格不变,添加了变动的则相应往上浮动几分钱,与昨天不论大小买三送一不同,今天只送小的头饰。

等收拾妥当后,三个人还是提前交了摊位费,拿了两把伞来摆放装饰品。

她们摊位还没摆好,就有不少同学围上来要买。

今儿个有人带上颜色鲜亮、款式新颖的头花,惹得其他女同学羡慕嫉妒恨,也顾不上矜持,直接上前询问在哪里买的。

是以都不需要鲁新蕾吆喝,她们的摊位就已经被挤得水泄不通!

“对,今天不管什么头花,买三个送一个小的……老板清仓价,买到就是赚到,买送活动只有三天……”

众人哪里还来得及对“只送小”的抱怨,关注力瞬间被“三天”给攥住,赶紧掏钱买啊,省得回头她们犹豫后决定再买,就涨价了!

头花又不是一次性的物件,囤着放不坏,而用坏了、旧了就需要再买,但是一起入便宜啊。头花简易,她们有材料未必不会做,可是让她们买材料、自个儿动手制作几个,还不如花几分钱买呢。

更何况被允许她们卖得头花漂亮好看,其他地方没见卖的!

她们买来不仅自己用,就是送朋友家人,也不错,礼轻情意重嘛。

是以今天贝芸溪她们三人准备的头花不少,足足有四百九十个,却也没有撑到一个小时,便全部售空,毕竟学校外的夜市客流量很大。

惹得旁边的摊位主们眼睛通红。

等顾客散去后,有人便上前询问道:

“同学,你们从哪里进来这么好看的发饰,价格还便宜?”

“我们大家一起赚钱啊,只要你们跟我说了,我去其他地方卖,绝对不抢你们的生意。而且还给你们包个大红包!”

三个女孩儿对视一眼,生意上门了!

鲁新蕾笑着说:“我们是从一个熟识的婶子那里拿的,你要是想要的话,我帮你跟她说下?”

“本来我们要实习了,闲着没事,就帮她代卖点东西,也算是为初入社会积攒下经验。没想到头花这么好卖。”

这摆摊的同学不过是碰下运气,毕竟赚钱的学生脑袋瓜灵活,这心眼儿多、也小气,谁会傻乎乎地分享货源呢?

可是,这三个傻妞竟然一点城府都没有,直接说了出来,这让那同学都有些懵。

他没开口呢,另一边的摊主赶忙笑着,递上自己卖的三个关于青春奋斗的文字T恤衫,“同学你们先拿去穿着玩,大家都爱穿这个!”

“你们别看这样式普通,可是穿在身上格外舒服洋气、有朝气,配什么衣服都好看。每天来我这里买这短袖的同学很多的。”

“咱们互相交换下货源呗?然后商量着轮流在附近摆摊,错开碰面的机会,这头花和短袖是可以放在一起卖的……”

先前的摊主哪里愿意,明明是自己先开口的,咋让这位一起占便宜呢?

他赶忙也将自个儿卖的丝巾、小包等物件往贝芸溪三个人怀里塞,好像她们不要就是跟他结仇似的。

作为三个人的代言,鲁新蕾无奈地开口:“我说了,我们是帮一个婶子卖货的,她肯定希望越多的人,从她那里拿货。”

“只要咱们商量好,不恶意竞价就行,反正京都的夜市有很多,你们天天在这里卖货,面对着大学生,瞧着客流量大,但是你们卖得东西的市场确是在趋于饱和。”

“我觉得你们换个地方,再添加上头饰,生意绝对比现在火爆多了!”

“你们也看到我们头花卖得多好,压根不需要托来吸引客人,昨儿个买的人,今天大半都带来了朋友……”

俩人不停地点头,附近其他的摊主也都过来。

这些他们都明白,也都看在眼里,不然哪能厚着脸皮犯了行里的忌讳,上前询问货源呢?

鲁新蕾这会儿是在背诵贝芸溪写得套话,被人探听货源的事情,在她们摆摊前就被贝芸溪给预料到。

与其被人仿制恶意竞价,倒不如她们从一开始就装傻,把加工制造这道程序抓在自己的手里,只要摊主们能够拿到货,且数量足够,那么谁还会费心费力操心仿制的事情呢?

卖了会儿关子,贝芸溪拿出纸和笔来。

纪晴瑶便笑着说道:“大家伙都别急,我婶子她们也是刚开始从魔都寻到样式,想试试咱们京都的市场。”

“可以说咱们京都,除了我们这一家,绝对没有其他的货源。”

“你们算是第一批代理商,咱们又都是校友,肯定给你们最实惠的价格。”

“大家都排队报名,说出自己拿货数量,并且签订和谐代理协议,保证同行之间协商售卖地和价格,提前就规避竞争市场的情况。”

别说这三位女同学傻气了点,但是思路却很清晰,有着她们的规定,大家伙售卖起来确实省了许多麻烦!

他们纷纷点头应下,开始有序排队报名。

众位摊主是见识过头花受欢迎的程度,而且他们手里也不缺几十块的进货钱,所以他们一个个要的数量都不少,以千计数!

他们对款式也不挑,就让贝芸溪她们看着合理搭配下,每个款式都要。

很快,几乎半个街的摊位主都过来排队了。

他们可以辛苦点去其他夜市摆摊,而本地的也能与亲朋好友合作,拿了货让对方去卖……

等回到宿舍后,三个女孩儿脸上的兴奋之色,如何都遮掩不住。

她们直接先去洗漱换了舒服的衣服,爬到上铺开始算今天赚了多少钱。

“扣除摊位费,今天的毛利一共有二十五块三毛!”

鲁新蕾深吸口气,将她们算的结果说了出来。

纪晴瑶立即接话道:“我拎回家了两大兜材料,特意称量过,六百多个发饰,不过才用掉一兜中的一成半……”

三个人将数据捋了一下,今天盈利竟然有二十三块!

贝芸溪分得十三块八,鲁新蕾是两块五毛三,而纪晴瑶则是两块三。

“今天是咱们头饰刚起步的一天,往后还能再翻倍!”

“虽然我们将头花批发出去,让其他摊位主也一起销售,不过新款是咱们这里先售卖两天……”

贝芸溪轻笑着一个字一个字地写着。

鲁新蕾和纪晴瑶不停笑着点头,一个月能够拿六七十块钱,比她们的补贴还多两三倍,已经跟养家糊口的工人工资差不多了!

难怪这么多人,明知道现在春风刚起来,个体户的名声不大好,很容易被人看低,可是这个群体却越来越壮大,甚至有些人还不惜咬牙推掉铁饭碗。

“明儿个一早,咱们将材料包都送到阿姨那里,只留下一包,供我设计新款式,咱们有空的时候也做几个。”

“这次代理商要货很多,估计这些材料也就够一批的量……货款一到,我们再去进货,这次借个三轮车……”

贝芸溪安排着后面的事情,鲁新蕾和纪晴瑶都点头应声,恨不能百分之二百的配合度。

贝芸溪又低头写道:“这个生意是我们一起办起来的,我还是那句话,缺了咱们任何一个都不行。”

“试水过后,规模会扩大,所以利润我们要重新分配一下。”

“我掌管设计,拿四成的利润就行,阿姨她们制作头饰比较辛苦,拿三成,而你们俩呢,负责进货和寻找销售渠道,每人一成半,怎么样?”

鲁新蕾和纪晴瑶眸子亮晶晶地,使劲点头,其实按照她们的想法,头花的设计和制作与她们没关系,那她们肯定不能厚着脸皮再要利润了。

如今捞着进货和销售的活,她们可以继续挺直腰杆赚零花,这是再好不过的了!

连着三四天,她们一边忙着论文,一边将头饰的事情给理顺,等第一批订单出去进了货后,终于松了口气,也开始准备去单位实习了。

贝芸溪一共入账了一百零二块,鲁新蕾和纪晴瑶也分别有小三十块,这还仅仅是四天的收益!