161 商业模式在哪里？

汉庭酒店。

三层咖啡厅中，何乃轩微笑的看着面前的许天望，他的眼神有些平静，许天望被何乃轩平静的眼神看的突然有些心里没底。

许天望手里边对于何乃轩的消息少之又少，他只知道这个人是一个大学生，仅仅一年多就将校内网的客流量从几千，提升到几万，到了现在的几十万，突破百万那是迟早的事情。

本来的计划是去晋原，好好调查一番这个家伙，从学校同学里边出手，看能不能抓住什么软肋，然后攻破他的防御，完成谈判。

可是谁知道，这家伙居然没按常理出牌，居然主动提出了来北京，这到底是巧合？还是故意的？

坐在沙发上的许天望喝了口咖啡，然后端正了坐姿，低声清了清嗓子，对面的何乃轩知道要开始了。

许天望开始说他已经准备了一夜的话，他开口说道：“朋友网的发展势头不错，在我们人人网还在沉寂的状态下，你的校友网，的确可以撑的上是国内实名制交友网站第一名！但是你要清楚一点你一个人操作，会面临太多的困难。”

“比如说随着网站的影响越来越大，很多事情都不是你能想到的，比如说恶意攻击，比如说系统防御等等。”

“我给你提醒一点，现在你的校友网是平静无比，是还没有人出手。等到有些不遵守行业规矩的出手，到时候什么都没有了。”

许天望一直在说：“……”

从头到尾，何乃轩一直笑眯眯的听他说话，并且一直点头表示同意。

许天望现在是有信心的，最简单的是摧毁何乃轩的信心来源，让他变得有些犹豫，然后一举拿下。

“现在的硬件应该是适应几十万的配置，你的网站是有可能达到数百万，甚至数千万，但是那样需要多久？”

许天望决定加一把火，他继续说道：“这样的项目就算有人投资，也不敢投资太多，因为你的团队太嫩，他们会放心吗？就像当初的王星！”

终于，许天望再度喝了一口咖啡表示自己说完了。

何乃轩还是一副笑眯眯的样子，笑的刚刚刚刚恢复自信的许天望又有些没底了。

“陈以周陈老板能给我多少钱？”

很直白的询问，许天望没有感受到惊讶，他沉默了一下，回答道：“并没有准确的定位，这还是需要协商的。”

何乃轩却有些不信，他往后靠了靠说道：“你来的时候肯定有说出的价位，说一说，我考虑考虑。”

听到何乃轩这样说，许天望知道也没有办法打岔了，他只好点头说道：“300万……美金！”

2008年的美金汇率是6.9444……算下来的话应该是2000多万。

当时王星的校内网的价格是500万价格，多了差不多一半的价格，呵呵！何乃轩现在只想说这两个字。

“税后。”

看着何乃轩还是不变的脸色，许天望又加了这么一句，这样的意思看起来何乃轩已经占了很大的便宜，但是何乃轩真想说一句草！

不过要知道一点，那就是这样的场合最切记的就是不要把任何的情绪表现在脸上，何乃轩没有任何不悦的脸色，但也收起了微笑，坐在那里低头在思考。

许天望也没有打搅他，只是在静静看着何乃轩，他没有天真的以为何乃轩就接受这样的价格，他只是想看看何乃轩怎么提升价格！

何乃轩确实没有在想到底要不要同意这个问题，他想的是还要不要继续谈下去。

因为何乃轩感觉到在这里谈真的是浪费时间，看来一切都要等西藏事件的发生，他要将校友网从这件事情再度升一个台阶。

陈以周看来是用时间拖何乃轩资金问题出现，然后拿下校友网，和当年的校内网一样。

何乃轩开始反击了，他开口了：“”　当WEB2.0的盈利能力已经开始普遍整个互联网，作为互联网之一的大鳄千集团却高调复活人人网，你们的目的很明确，做法也很高调。”

“但是结果呢？在这悄无声息之中，虽然说人人网特色鲜明的黄色小人LOGO已经在全国33个城市悦然启动。但遗憾的是，在去年，也就是2007年3月底再一次歇菜。”

“这一次结果，你们的董事会难道没有生出对陈以周先生的质疑吗？”

“当然一定会的，于是挽救人人网，你们整个团队需要寻求突破口再度复活人人网。这样才有强有力的资金驻入，于是我的校内网成了你们的目标。”

何乃轩也洋洋洒洒的说了一堆，许天望虽然想的到何乃轩为了这次谈判做了功课，却万万没有想到何乃轩做了这么深的功课，居然能一针见血的指出这些问题来。

这些问题在一些专业人士口中指出来那肯定没什么好奇的，但是从一个这样的小伙子口中指出来确实有些惊讶。

许天望是职业谈判人，他想了一下，还是问了一个问题：“那你说说你的校友网的商业模式思路在哪里？”

商业模式？何乃轩听到这句话便知道许天望还是想从校内网那叫事情谈，当年校内网就是不知道商业模式不清晰，融资失败，最后卖给了陈以周。

如果何乃轩不是重生的人的话，那么今天他一定会被许天望的这个问题问住，可是很不巧的是他是一个过来人，这个问题他真的考虑过，也知道怎么回答。

所谓的商业模式是什么？

所谓商业模式，是一个宽泛的概念。它是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，都可以被归类于商业模式之中。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

何乃轩顿了顿，这次比较认真的的开口了，他知道这一次能不能还有商谈的余地就看自己了。

“所谓的的商业模式，通俗的说就是价值，无非包括价值主张，分销渠道，客户关系，价值配置，合作伙伴网络，成本结构，收入模型这几个大的方面。”

“合作伙伴网络，我的网站是有合作网站的，有购物网站，还有一家杀毒软件公司。”

许天望听到这一句话，顿时明白了这个年轻大学生长久以来有哪里来的资金可以支持校友网，因为人家已经找到合作网站，看来自己的功课没做好。

何乃轩顾不得许天望的惊讶，继续说道：“消费者群体，我的网站现阶段最简单的就是大学生，根据后台数据统计，我的网站已经达到了100的多所大学生注册，这是怎么样的影响力？”

“成本结构，说最简单的一点，您应该知道我的网站有一款小型游戏吧。”

许天望饿的脑海中顿时冒出四个字：“《抢滩大战》！”

“核心能力，只有一个人，那就是我！”

何乃轩对于整个商业价格都没有谈完，但是他说出来的都是重要的，尤其是最后一个，核心能力！没错，核心能力最为重要，无论再好的朋友也有翻脸的时候，但是校友网的核心能力只有何乃轩一个人。

许天望已经明白了，这场没有硝烟的战争已经不好谈了，对方真的不是一个简单的大学生了。

在他看来一个突然拥有数千万的真金白银的千万富翁，这样的人，一般会从此奋斗动力全无，靠着这笔钱做一些细水长流的投资，优游余生。这样是最保守的人，这样的人是多大数。

再有甚者，会在数年内将这笔钱糟蹋完毕，从此再次成为一个穷人。

但是还有一种最难对付的，那就是拥有常人难以想象的目标，为了自己的目标不停奋斗的人，一次的成功只是他们生活中最为普通的一次经历。

这样的人注定不是庸人，这样的人如同拥有大气运，加上自己的努力，最后的成就不可限量。

许天望此时此刻知道，何乃轩就算不是最后这样的人，那么也差不了多少，就凭借他最后的这一番话，他对这行业的理解很深。

今天的谈判已经谈不下去了，许天望有些事情做不了主，他需要回去请示一下老板，看看接下来怎么办，也就是说今天到此为止。

何乃轩答应了，谈判不是一朝一夕的事情，如果今天许天望还要跟他谈下去，那么基本完了，肯定谈不成了，因为那样已经表明了没有讨价还价的余地了。

许天望表示今天谈到这里，说明他们还有谈的余地。

临走的时候，许天望问了何乃轩一句：“你的心里价位是多少？”

何乃轩笑着回了他一句：“等您说出真正的价格时候，我告诉您。”