178 问心无愧

与任魏握手，互相介绍完自己之后，何乃轩又介绍身边的冯坤说道：“冯坤，我的谈判助手，接下来会由他代表我跟你进行谈判。”

任魏友好的点了点头，与冯坤也握了握手，双方就座。

“对于贵公司将我们网站作为收购目标，我们网站经过慎重考虑，决定出售转型，所以接下来的谈判，是非常具有诚意的，希望我们谈判愉快。”

这是冯坤的第一句话，非常的专业，作为腾讯派出的专业谈判人士，任魏的能力毋庸置疑，所以他没有任何感觉不爽之意。

听到冯坤的话，任魏越来越感觉有意思，之前任魏从那些资料中就可以分析出何乃轩身边是有人助阵的，只是没想到看来人数还不少。

任魏甚至有些想法，是不是何乃轩背后也有一支团队，每个成功的创始人背后都有自己的团队，比如说就像马云的十八罗汉等等那样的团队。

对付专业的人士就要吃力一些，也会更艰难一些，任魏坐直身子开口了：“那是当然，我们都是互利互赢政策。”

冯坤带着职业的微笑的点了点头，然后翻来手上的文件夹开口了：“说到互利互赢，我们直接从报价开始吧，我们希望知道贵公司的报价。

虽然何乃轩一句话也没有说，但是任魏知道真正做主的还是这个大男生，他只是看了一眼面无表情的何乃轩便开口说道：“3500万人民币！”

说出这个数字之后，任魏看了一眼两个人的神色，开始继续吐出两个字：“税后。”

“呵呵！”

何乃轩还是如同刚开始一样一句话也不说，他只是无声的笑了笑，冯坤却是开口了。

“贵公司想要掌握社交网络的地位，就必须保持其领先，用户感到新奇，感到新颖，对其的兴趣才可以一直保持。”

“无疑我们校友网就是出现在贵公司眼中的目标，最重要的收购了我们就可以遏制对手的发展，以及对自身的扩张。”

冯坤说出这一点，任魏没有太多惊讶，因为这些是可以看出来的，腾讯现在面临的就是这样的发展模式。

一旦让千象集团的人人网重启的话，那么对于腾讯来说，绝对来说是一个致命的打击，不仅会有可能产生对其龙头地位的打击，还有可能会引起一系列的不良反应。

中国第一实名制网站，就算这是一个很大的虚头，但是也是最大的宣传。

任魏没有开始反驳，只是轻声问道：“那你们的报价是？”

这一次他问出这个问题的时候，眼睛一直在观察何乃轩，可是让他失望的是从头到尾，何乃轩的目光神色中没有一丝的变化。

“900万美金！”

这是冯坤按照何乃轩的报价提出来的，听到他们的报价，任魏第一反应就是摇头，他再次坐直身体说道：“校友网不值这个价钱。”

“值钱不值钱，不是我们说了算，应该说是互联网整个行业。”

“如果，我是如果，别的公司拿下本应该属于贵公司的东西，那么您们就算不会损失龙头地位，但是绝对不会比现在好过。一绝骑尘的感觉比较好？还是说被对手死死的紧追比较好？”

对于冯坤的话，任魏也开始反驳：“国内的实名制网站并不是只有校友网一个，就像当然我们公司还是ICQC的时候，我们是怎么发展起来的？”

“但是，校友网现在处于巅峰位置，它的黄金期还很长！”

任魏和冯坤两个人开始唇枪齿战，谈判就是这样，你想要的多，他想给的少。

一直到了晚上离开，他们都没有谈拢，但是何乃轩也知道这不是一朝一夕的事情。

第二天与第三天，还是这个地点，三个人继续谈，这一次何乃轩还是没有插嘴。

第四天没有谈，晋原开始下雨，双方休息一日。任魏开始和上级联系，何乃轩则是与冯坤认真讨论着。

第五天，何乃轩提出有事情，推迟谈判。任魏知趣的没有问，但他知道千象集团的谈判人员已经抵达晋原了。

相比较任魏的惬意，许天望有些着急，毕竟他得到的消息是何乃轩已经与腾讯接触了数天了。

不过许天望觉得现在看来情况还不错，腾讯的条件还没有打动何乃轩，否则的话，何乃轩一定会拒绝见自己的。

这次约定的地方是一家咖啡馆，不同于第一次何乃轩与许天望的交手，这次代表何乃轩谈判的是冯坤，上了三杯蓝山咖啡之后，他们的谈判开始了。

千象集团看来对于校友网的势在必得，他们的报价远远超过了腾讯，4500万人民币，整整多了一千万。

这并不是千象集团的糊涂，搅乱谈判的秩序，而是这个是他们不得不这样，只有这样的报价，许天望他们才觉得能够拿下何乃轩。

不过如同对腾讯的报价一样，何乃轩他们给出的答案还是900万美金的报价。

按照当时的汇率，也就是六千多万的价格。何乃轩知道股票他是拿不到的，陈以周不会给出原始股，而马化腾也不会拿出自己的股份分给自己，腾讯已经是上市的公司，对于一个前景不错的公司，谁会傻到拿出自己的股份分出来？

因此何乃轩不再考虑股份的事情，只是考虑拿下充足的人民币，六千多万的人民币。

当天晚上分开的时候，与许天望的谈判没有成功，双方还是在僵持着。

第二天，冯坤与许天望再次谈了一天，始终没有谈拢。

第三天，何乃轩没有与任魏代表的腾讯谈，也没有与许天望代表的千象集团谈，他回绝了两个公司的谈判申请，回到了学校。

系主任安排的拜访，他已经拖了很久，他必须回来接受采访，虽然说主要抛头露脸的是孙潇，但是作为事件的主人公之一的他也不得不出来应付一下。

何乃轩也正好趁这个时间让冯坤休息一下，而且也让两个公司的人着急的等等。

学校安排采访何乃轩他们的是人民日报，是地方性的官方日报，对于这些日报何乃轩平日里也看一些，而且是从来没有缺过。

看这些报纸只是为了参考消息，人民日报，晋原日报等等。在机关单位，那些领导每天必读，绝不忽略的首要任务，很多上级精神，高层动向，在这写报子中都会隐隐约约的体现出来。

这也是为什么说有很多单位，比如说银行，酒店，机关单位之类的地方，定的报纸最多的原因。

不过至于你自己能不能看得懂那就是个人的造化了，所谓的政治嗅觉是要靠不断的历练和本身的天赋来形成，一个看不懂新华日报，内参和参考消息的人，应该算是一个不合格的仕途中人。

这样的人活在官场中迟早有一天会掉下来的。虽然说何乃轩不是官场中人，但他是经商，经商政策自古以来与官方就密切无比。

许多政策影响许多投资的方向，何乃轩是重生的人，很多大政策他都知道，但是有些小政策他不一定记得住，所以他每隔段时间就要看一次。

有很多时候，一个隐隐约约的报道，可以让你明白其中很多深层的问题，也可以让你感受到政治风向的变换，抓住一次，也许就可以让你平地腾飞。

没有办法，这就是东方人的委婉，有什么话都不愿意明说，分明是要上涨物价，它却先发表一些个人收入的增长报道，马上要房改，它就先说说中国土地的紧缺，特别是官场，下级第一要务，就是要赶快学会揣摩上级，高层那往往只有支言片语的背后含义，理解的程度和准确性，也决定于你，在仕途之路能走多远。

商场中也要学会听风而动，把握好与官场的尺度，这个尺度尤为重要。

回到学校的时候，何乃轩刚好接到老张导师的电话，他抵达学校安排的采访室的时候，孙潇刚好单独采访完。

自从经历了藏区，何乃轩感觉孙潇和他的关系更近了一步，也许是经历了同生共死，血与火的考验，他们的友情也算是比铁还坚硬了。

孙潇看到何乃轩进来，顿时和他打了个招呼，何乃轩和他说了几句话，便进了里屋接受采访。

拜访的人不多，只有一个记者，一个拍照的，一个录像的，还有一个不知道干什么的人。

学校里边一个副校长，还有系主任，教导主任他们都在。他们都拍拍何乃轩的肩膀，表示高度的赞扬他在藏区的行为，何乃轩只是点头说着一些应付的话。

采访的时候除了他还有报社的人就没有人了，采访他的是一个二十五六岁左右的女人，女人留着精干的短发，看起来十分的干练。

“我们可以开始了吗？”

“可以了！”

采访一开始就是谈论整个事情，按照提前说好的，一问一答，只有到了最后几个问题才是自己随意回答。

何乃轩的回答一直是中规中矩，一直到了最后一个问题，他的回答让采访他的女记者眼睛里多了些光亮。

“当时，那么危险的情况，你是处于什么样的想法去救那些人的？”

“问心无愧！”