第93章 达成合作

听到赵璐弦这样问的时候，萧逸初微蹙眉头，一双黑眸里充斥着警惕，他看着面前的赵璐弦，问道，“你问这个做什么？”

他并没有正面回答赵璐弦的问题，但对于赵璐弦的问题也没有完全否认。

凭着自己对萧逸初的了解，赵璐弦跟萧逸初谈起了交易，“我可以帮你。”

“你？”萧逸初仿佛听到了什么笑话一般，嗤笑一声，说道，“帮我？你未免也太看得起自己了吧？”

“你带我来，不就是打的这个心思吗？”赵璐弦笑了笑，继续说道，“萧逸初，我可以帮你拿到那块地，但是事成之后，你要给我五百万作为报酬，你放心，拿到钱之后，我父亲的医疗费用就不需要你负担了，你也不能再用我爸来威胁我，如何？”

自己的软肋捏在别人手里，而这个人还是自己最讨厌的人，这样的感觉实在是不好。

所以赵璐弦迫切地想要脱离萧逸初的控制。

看着面前的赵璐弦，萧逸初不置可否，“那试试吧。”

他依旧没有正面回答赵璐弦的话。

赵璐弦的嘴角勾起一抹笑容，她就知道，自己提出这个交易，萧逸初一定会心动的。

她既然答应萧逸初帮他拿到地皮，自然就会尽全力。

她看了一眼竞标会场的方向，发现里面已经准备得差不多了，眼看着自己的时间已经不多了，赵璐弦急忙冲着面前的萧逸初问道，“既然咱们已经达成了合作的意向，那么，你是不是应该告诉我，你心里的价位是多少？”

萧逸初冷眼看着面前的赵璐弦，却并未开口。

赵璐弦一直直勾勾地看着面前的萧逸初，等了一会没等到萧逸初的回答，她微微皱起了眉头，“怎么？你是不信任我？”

她轻笑了一声，说道，“如果你不信任我，那咱们之间的合作还是算了……”

“一百二十亿。”萧逸初比了个手势，脱口而出。

这是他的心理价位，这个数字，连公司里面的董事会成员都不知道，可是面对着赵璐弦，他却丝毫没有停顿。

不知道为什么，他就是信任对方。

“一百二十亿。”赵璐弦咋舌，这是什么天文数字，怕是自己一辈子都没办法赚这么多钱，而萧逸初呢，随随便便就能拿这么多钱出来买一块地。

这就是两人之间的区别。

赵璐弦苦笑了一声，冲着面前的萧逸初说道，“那好，咱们就从五十亿开始竞拍吧。”

赵璐弦也曾跟着赵磬在百盛实习过一段时间，虽然她志不在此，但是她天资聪颖，学东西特别的快。

跟着赵磬参与了几次买卖，将他的一招“拒绝－退让策略”学得炉火纯青。

当初她看中了一套公寓，想买了自己搬出来住，房东出价是一百五十万，但是赵璐弦当时身上只有一百二十万，况且那个地段的房子，基本都在一百二十万左右。

她原本是想自己去跟房东聊，能不能一百二十万卖给她，但是赵磬知道之后，直接跟房东喊价一百万。

原本赵璐弦还不理解赵磬为什么要给出这么低的价格，但最后事实证明，双方经历了一段时间的拉锯战，最后房子还是以一百二十万卖给了赵璐弦。

赵磬事后跟自己聊过，假如她的心理价位是120万，那么在刚开始的时候，她绝不能出价120万。

在日常谈判中，谈判双方彼此都会预设一个空间，如果赵璐弦刚开始就出价120万，那么房东就会认为她的底线在130万甚至更多。

这个时候，赵璐弦就算死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。

所以最合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。

赵璐弦今天就是想用这个办法，帮萧逸初拿到那块地皮。

听完赵璐弦的解释，看着她兴致盎然的跟自己聊“拒绝－退让策略”，萧逸初觉得很好笑。

要知道，他纵横商场这么些年，如果连这基本的法则都不清楚的话，那他如何能将海莱集团发展壮大到今天这个规模？

更何况，他可是沪城出了名的谈判高手，除非他愿意，否则根本没有人能从他的手上占到便宜。

他看着面前赵璐弦神采飞扬的样子，眸底滑过一丝宠溺，但很快就消失不见了。

“你觉得如何？”赵璐弦讲了一大段的话，没等到萧逸初的回答，她急忙冲着面前的萧逸初问道，“这样做不行吗？”

“可以一试。”萧逸初面无表情，淡淡的说道。

闻言，赵璐弦的一颗心总算是放了下来，只要萧逸初认可自己这个做法，那她就可以放开胆子去做了。

她重新挽上萧逸初的手臂，“走吧，竞标会马上就要开始了。”

赵璐弦拉着萧逸初在前排的位置上落座，这次的竞标会是封闭式拍卖，所以现场并没有任何记者，只有验资过了的几家公司老总。

舞台屏幕上的ppt正播放着关于这块地的介绍，赵璐弦看了一眼，忍不住啧啧称奇。

今天即将拍卖的这块地，这是一块国有土地建设用地，地皮位于沪城市中心，毗邻商业中心，不管是做高档小区还是商场，那都是最佳的选择，而这块地最特殊的地方，就是这是沪城市中心未来十年之内，能够拿出来拍卖的最后一块地，号称是“沪城地王”。

难怪，萧逸初对这块地志在必得。

“尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好，本次国有建设用地使用权拍卖会现在就要开始了，相信大家已经了解过这块地皮，我知道大家也肯定不想听我废话，所以下面咱们就直奔主题，这块地起拍价，二十亿。”

主持人话刚一说完，下面就开始有人不停的举牌子。

“二十一亿。”

“二十五亿。”

“三十亿。”

……

赵璐弦听着在场的各位老板不停的竞拍，忍不住感慨，有钱人真多。

这一开口就是她们这种普通人几辈子都赚不来的钱。