第4-36章 招商引资

“你好，美女！”

“你好，你的裙子很漂亮……”

“你……是男的？男的你化什么妆啊……”

第一次来到环宇在天京的办公区，江清川觉得什么都新鲜，特别是打扮紧跟潮流时尚的美女员工。

韩啸天远远就看到他了，可是他一直不敢上前打招呼——太丢人。

等江清川顺着前台妹妹的指引，找到韩啸天办公室后，一眼就看到韩啸天和门前亭亭玉立的南宫落晴。

“呦，这么快就上班来了？”

南宫落晴尴尬地点点头，又不自觉后退了一步，好跟他保持一个安全距离——她对江清川的印象依然还停留在流氓上。

“都是熟人我就不介绍了——落晴你去跑完入职流程，然后就可以回去了，明天开始你要接受基础声乐训练……”

韩啸天把江清川晾在一边，开始仔细嘱咐起南宫落晴来。江清川知道这家伙故意的，但也没往心里去——他也想听听韩啸天对一个新晋艺人的事业安排。

“……形象设计部的安妮姐那边进度怎么样了？催一下她，今天我就要落晴的形象设计……”

“……给我找王峰来，都说了落晴不适合玉女路线！……清纯？清纯和玉女有什么区别？……”

那边一条条指令从韩啸天口中发出，短短时间便得以落实执行。江清川看在眼里，心中则不住点头——毕竟是个有底蕴的国际级艺人公司，南宫落晴这个傻妹子未来艺人生涯的每一个细节，他们都已经规划得一清二楚。

“名字也要改，‘落晴’不够响亮，而且寓意也不好……嘉曦，嘉怡，嘉……”

嘉了半天，韩啸天也没好词儿了，好像这些名字他都不很满意。

低下头闭上眼，用右手食指和中指按了按眉间，韩啸天又思索一番后，猛地抬头道：

“琪——无瑕美玉，光芒难掩……你觉得呢？”

故意偏头看了一眼江清川，韩啸天差点摔倒——MD这货站着都快睡着了。

“嗯……嗯？这里还有我的事？”

南宫落晴低头用手捂住嘴，看样子在强憋着笑意。

“好不容易来一次，你也干点人事呗。”

“你说什么玉？在哪？”

“‘琪’啊！我是说她的艺名！”

“还行吧，不过有点俗……”

好不容易续上断片的思维，江清川中肯地说道：

“你希望她能张扬个性又不失清纯，单用一个‘琪’还不够，加个‘雅’字会好点。”

“琪雅……听着别扭。”

“噗——”

江清川真想一嘴巴扇过去——没文化真可怕。

“雅琪，南宫雅琪！”

“雅琪……这回听起来好多了。”

“你这白痴，故意的吧？”

“彼此彼此，礼尚往来嘛。”

“滚……”

……

“这名字你满意么？”

没搭理韩啸天的揶揄，江清川最后还是要征询一下本人的意见。

南宫落晴微微颔首：

“很好，比现在这个名字好。”

“那就好，那就好……”

于是在两个人贫嘴过程中，南宫落晴的艺名定了下来。而两个人都不知道的是，南宫落晴非常讨厌曾经的人生，也非常厌恶自己这个名字。

“回头就去派出所，把名字改了，这样就能告别过去……我以后只有一个名字——南宫雅琪！”

这是南宫听到自己新名字后，心中最真实的想法。

……

安排完南宫后，韩啸天才把江清川让进办公室聊正事。

“你电话里说的，我觉得很有道理。不过我想知道，你所谓的‘移动互联’时代，会在什么时候开始？”

“你问我？这事你应该关注一下M国那边的苹果集团，他们的新一代苹果4手机，很可能就是移动互联时代的开始。”

“苹果？”

自小生活在M国的韩啸天当然知道这家公司！

他们在电子产品行业中，一直以来都是个另类，无论产品的硬件设计还是软件设计都如此。虽然是个小众品牌，市场占有率最高时候才不到8%，可过去的十年时间里，他们的产品始终坚定地走高端路线。而最难得的是，他们这群小众用户对他们产品是出了名的死忠。

“好吧，我回去打听一下。”

韩啸天在桌上的本子里记下这事，然后抬头继续道：

“下一件事，你不看好彩铃的未来，是为什么？”

“为什么？兄弟，你也是玩音乐的，应该知道一切的根在哪里。”

“根？”

韩啸天沉思一下后，试探性问道：

“你是指音乐版权？”

江清川用力打了个响指，可惜没声音：

“说对了，其实彩铃的未来在歌曲版权人手中！现在的彩铃行业之所以红火，不是因为彩铃行业如何，而是因为流行音乐行业结构不对，还有版权管理的混乱，才形成了当前的局面……”

经历了半年多的市场调研和亲身体会，韩啸天对华夏流行音乐圈的境况多少也知道一些，所以江清川的观点，他认。

“过年那会儿官府就已经放出风声，要彻底整治华夏市场的音乐版权问题，所以很快，版权将是彩铃行业最大的瓶颈。而流行音乐产业结构，完全是因为推广途径单一、规则混乱、监管不力等原因综合起来，导致彩铃成了原创音乐最低廉的推广途径……所以，容我说一句难听的话——用不了半年，超越之歌就会取代彩铃，成为华夏唯一的歌曲推广平台！”

尽管江清川的话说得很满，但是韩啸天却丝毫不觉得他在胡诹。

“那……鹅场呢？”

“呵呵……呵呵呵……”

“别傻乐，快说。”

江清川一耸肩道：

“你是环宇集团执行官，你旗下的艺人要发歌了，在网络推广方面有三种方式的推广方案可供选择：一是月付费十几块钱就随便下载的会员制网站，二是不提供下载、只提供试听和购买专辑的网站，三是彩铃公司，歌曲按下载分成，你选哪个？”

“我选……等下，我先想想。”

韩啸天脑袋里开始运转起来：

如果是童画、温柔这种级别的歌手，他当然不会选择会员制的那种，收益太低了，而且会影响歌手地位。

如果是南宫这类刚出道的歌手，韩啸天则倾向于会员制……不过若是试水类的歌曲，那好像彩铃公司更适合一些，毕竟成功与否不可预测，当然选择成本低、风险小、覆盖面广、传播速度高的更合适。

不过转念又一想，这里面好像有个悖论——如果歌曲不行，那好像放在任何推广途径上都不行，但若歌曲具备火爆的潜质，那彩铃和发专辑之间，好像并不冲突。

见韩啸天半晌不语，江清川开口解释道：

“流行歌曲不像其他实体化产品，正如它名字所表述一般，‘歌曲’是产品，‘流行’是产品定位。一个本身就具备流行要素的产品，根本不需要刻意去推广，它就会不受控制地自行传播。

所以我很长时间一直不明白，本该是拼命抬高价格和品味的文化产品，为什么大多的流行歌曲公司费尽心机制作出来后，却要用那么低廉的成本去推广它——除非歌曲本身就不是用心血做出来的！”

韩啸天敲着桌子思索着江清川的话，许久才反驳道：

“可是对于企业来说，资金回笼的时间越短才能越精准地规避风险——如果任由产品自传播，那这毫不可控的时间周期中，人力物力成本、库存成本等等，这都是问题啊。”

“那你以为超越集团当初为什么要做预售？”

“……”

韩啸天此刻的心中即惊讶赞叹，又无比复杂——原来，江清川所在的这家超越集团公司老早老早就已经开始布局流行歌曲的网络销售！难怪当初老爹无论如何要自己谋求与超越集团的合作！

一个拥有如此前瞻性的集团公司，怎么可能会输给起步更晚的其他公司？

……

顺带手给超越集团做了个广告，又坚定了这位大少爷对超越的信心，江清川觉得单凭这一点，今天来就已经值了。

不过他来这里目的当然不是这个，所以见韩啸天思路还算清晰，江清川继续说道：

“每个平台都有它独特的传播方式，否则就会被市场所淘汰，鹅场的情况我不是很清楚，但我保证没有超越这么成体系的无差别推广。不过有一点你说的对，如果有加速传播速度的方法，当然是最好。”

“加速传播？”

“彩铃啊！”

“可你刚刚不是……”

江清川摇了摇头，打断他道：

“我从没否认彩铃在歌曲宣传上的作用，只是不看好它的定位而已——比如去电视台打歌，这宣传途径只有知名艺人才会使用。而新艺人不用不是因为歌曲不好或花费巨大，而是他们本身不够吸引眼球。”

“……所以你觉得彩铃只会是草根阶层使用的方法？”

“不是，我想说的是，经营彩铃能在短时间里聚集起海量财富，而捧红歌手只是副产品。但是，我相信这种现象很快就会反过来——彩铃公司为了保证收益稳定、风险最低，最终会变成电视台这种‘只看歌手不看歌曲’的筛选方式。

而这，才是彩铃行业开始走入死亡的标志！”

“……”

辩无可辩。

江清川思维清晰、推理严谨，如果按照他说的发展方向走下去，彩铃确实会最终成为历史。

“那你打听我们的彩铃业务，是想让我停了它？”

“当然不是！”

江清川一副“你怎么能这么想”的表情，把韩啸天狠狠噎了一下。

“我刚刚说了，彩铃的最终形态只会是推名人而不推歌，但这种情况仅限于彩铃公司是个独立个体——兄弟，你想象一下，如果彩铃公司变成音乐公司的附属产品呢？”

“附属……”

韩啸天脑袋转的很快，马上就明白江清川要说什么了：

“你可真敢想！你是想搞一家品牌彩铃公司——只推好歌不看歌手的那种！”

听了韩啸天的猜测，江清川顿时摊开双手并为之一笑，缓缓开口道：

“不是我想，而是你想不想……”

……

出了环宇的大门后，江清川深深吸了口气：

“费了一下午口舌，终于让这货狠下心搞彩铃了……我这应该算是招商引资吧，官府是不是应该给我个奖状呢？”

其实他也只是想想而已，奖状肯定是没有了，不过有奖倒是真的——还没走出几步，他突然接到南粤龙星河打过来的电话：

“清川，魔音集团和华盛唱片不知道怎么联系上了一个民间的‘华语音乐联盟’组织，搞了一个《华乐金曲奖》。这奖项的广告在南粤地区已经铺天盖地，相信没几天就会全华夏都知道……他们这两天正四处征集参奖歌曲，海峰让我问问你，咱们是不是考虑送几首歌上去。”

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