罗凡这边开始布局明年春晚的活动时候,百度的李总,大米的雷总,京东的刘总三人一起来到了星远的总部。

三人来找罗凡都是有事的,现在是2015的5月中旬,东哥那边正在准备今年的,雷总的大米手机也要推出新机型,至于说李总则是想要星远第五代大数据算法。

正巧罗凡也有事想找他们商量,所以就约三人一起过来了。

罗凡的办公室,苏晴手法娴熟的用顶尖大红袍给四位老总泡好了茶,然后双手捧着文件夹站在了罗凡身后。

“罗总,你这位秘书的泡茶技巧可是一天比一天好了啊!”四人中唯一一个喜欢喝茶的雷总闻着茶香说道。

“她这也是熟能生巧,跟在我身边做的最多的事情大概就是泡茶了。”罗凡笑着说道。

“哈哈!能熟能生巧也是一件好事,总比怎么都学不会强。”说完刘总端起茶杯把里面的茶水一饮而尽。

“我是不理解这茶有什么好喝的,我们山西人就不喜欢这些东西,罗总你说对吧?”李总笑着问道。

“确实,我也喝不明白这东西。”罗凡附和道。

“你们这是没喝习惯,品茶这一行门道可是很深的,要我跟你们科普一下吗?”雷总问道。

“算了吧!下次有机会再科普吧!我们还是先说正事吧!我把三位前辈叫来是有事想跟你们商量的。”罗凡语气严肃的说道。

三人闻言表情也变得认真了起来。

“刘总,我要说的事情跟你有一些关系,互联网发展到现在,其实谁都知道,购物市场这一块的利润很大,大的让人吃不下。

不过能在阿里几乎垄断网购市场的时机,打破垄断脱颖而出的,就只有刘总的京东了。

京东能崛起在我看来,归根结底因为京东的购物发展的比较早,加上与淘宝采用的是不一样的运营模式,也就是网上商城的模式。

但从去年开始阿里的资源也开始大量倾向于天猫商场了,刘总你这段时间的压力不小吧?”

刘总苦笑着点了点头:“何止是最近,其实从去年开始我这儿压力就很大了。

要不是去年咱们达成了合作,有每日头条的引流,星聊支付对于物流的补贴,还有百度和大米的宣传,给京东带来了不小的流量,恐怕我这儿都要撑不下了。

不过就算有你们的帮忙,可从整体来说,京东还不是天猫的对手,罗总你怎么突然说起这个了?”

“阿里和企鹅有所联合的事情大家应该都知道了,他们目前只是在外卖和打车行业进行了合作,但难保他们不会在其他行业进行联合。”

雷总闻言想了想说道:“罗总你是想在购物的其他领域狙击阿里?”

“对,我就是这个想法。”

“现阶段阿里没有涉足的也只有垂直电商或者海购了,你想搞什么?”李总问道。

正如李总所说,阿里是垄断了电商,但也没有全部垄断,除去京东,在阿里空白的一些领域还是有对手的。

这一点就像是企鹅被微博偷家了一样。

只不过他们没有微博的行动力,也没有京东这样想挑战淘宝的地位野心,而是采取了错位竞争的方式。

其中最著名的就是李总说的垂直电商以及海购。

所谓垂直电商,就是专门做一类的产品,如化妆品,生鲜,服装等等。

最为典型的代表就是唯品会了。

这些业务虽然淘宝都有,但淘宝不可能对每一样都花巨大精力。

垂直电商则是专门做其中的一样或者几样,在整合供应链之后,反而有着价格及服务的优势。

海购就更简单了,就是字面意思,做海产品生意的直销,实行重运营投资来压低价格。

但李总说的这两个都不是罗凡想做的,他笑了笑说道:“李总你误会了,我要搞的不是垂直电商与海购,而是一个新的购物模式。”

“新的模式?”三人互相看了看都没有说话。

这三位老板都是互联网行业的佼佼者,但他们自认在创新能力这方面,都是不如罗凡的。

罗凡的创新能力整个互联网行业有目共睹。

罗凡见他们都没有说话,于是继续说道:“在说的方案之前,我想先说说我的目的。

我们的目的其实并不是要直接挑战淘宝,那是纯粹浪费资金与精力。

移动互联网的崛起,给了购物市场非常庞大的机会,我们没必要跟阿里死磕。

李总你们百度之前也想过进入电商这行,最后为什么没成功呢?”

李总闻言一愣,他没想到罗凡会突然把话题引到他身上来。

关于这一点,其实百度早就做过分析了,李总叹了口气说道:“失败的理由其实很多,但大致可以分为两个方面。

从表面上来看,我们失败是因为阿里很早就布局了购物市场、培养出了用户习惯,但深层来说,是淘宝几乎已经满足了国内市场的需求。”

“对,一个农村需要一个超市就够了,再开一个,不可能成功。”东哥跟着说道。

“没错确实是这样的,不过要是这个村子突然来了很多移民,并且定居了下来,情况是不是会有所改变呢?”罗凡笑着问道。

“罗总的意思是移动互联网的爆发,带来了更多的人?”东哥问道。

罗凡点点头说道:“对,之前的PC时代虽然网民也在不断的增长,但速度并不快。

而现如今,移动互联网时代随着智能手机和4G网络的普及,网民的数量呈现出了爆炸式的增长,这就是让村子里拥有了出现第二个超市的契机。”

“可是阿里也一样会抓住了这个机会啊!最近两年,淘宝的营业额几乎是每年翻倍的增长,双十一更是一年涨几倍。”雷总说道。

“雷总,你错了,这不是阿里抓住机会了,这是阿里享受到了移动互联网发展的红利。

阿里几乎垄断了电商行业,移动互联网发展阿里那边自然而然会有所收益。

这是阿里必然会获得的利益,但阿里自己被些利益冲昏了头脑,以至于现在阿里就犯了一个大错。”

“罗总你说的不会是阿里全力推广天猫商城这件事吧?”同为电商巨头的东哥问道。

“没错,就是这个!东哥你也看出来了吧?”

东哥点了点头:“我是看出了一些苗头。”

“你们两个在打什么哑谜?快点把话说清楚啊!”雷总说道。

“这个要从天猫商城说起,天猫商城的定位与京东一样,都是为了争夺高端的市场。

但阿里为了快速发展天猫商城好压制京东,直接将天猫与淘宝放在了一起,这样一来,天猫的发展速度是快了,但从某种意义来说,天猫的壮大吸的都是淘宝的血。”东哥解释道。

李总和雷总都是在互联网行业摸爬滚打多年的人,听到这儿,他们也明白了。

说白了就是,阿里这波相当于是强制把淘宝的商家强行分层,高端的在天猫,低端的还在淘宝。

而同一平台,就导致天猫商家赚钱更多,阿里抽成更多,普通商家就亏得一塌糊涂。

这些商家赚不到钱了,自然急,而这就是罗凡说的机会。

如果淘宝没有做天猫,整个淘宝的盘非常大,那么新的购物平台想获得海量的商家,成本会高的可怕,几乎是不可能。

没有商家就没有用户,没有用户就没有商家,这是一个先有鸡还是先有蛋的问题,基本上是无解的。

但现在阿里等于是自断一臂,这样的话,拉拢部分商家会容易很多。

“妙啊!我们现在手头有大量的流量,只要能拉拢到商户,然后我们再帮忙引流,就能获得大量用户,这样一来,网购的基本盘也就形成了。”东哥一脸兴奋的说道。

“刘总,你的方法的确可以,不过这只能在阿里崛起前用。”李总面无表情的说道。

“确实,移动互联网时代,这种速度不可能成功,因为阿里反应过来后,一样会有反制措施。”罗凡说道。

“那你们说要怎么办?”东哥问道。

“最好的方式,其实就是当年团购的模式,以量换取低价的模式,来给消费者最便宜的商品。

消费者实实在在享受到了优惠,才会选择在新的购物平台上继续消费,这比花流量引流更加直接。”李总说道。

“团购?”东哥眉头一皱,他对团购模式是很熟悉的,自然知道,在团购行业发展的初期,最开始的模式并不是服务业而是商品。

只不过受困于物流以及阿里的聚划算,最终整个团购行业被迫改行,做起了服务业团购。

不过最近几年,快递行业发展迅速,似乎又有了一些的机会?

“看来大家都已经明白了我的意思了,那我就继续说了,这个购物平台我打算叫拼多多,拼的越多,价格越便宜。”

“罗总我们这个平台,走的是低价路线?”雷总问道。

“对,走最低价的路线,以量取胜,现在的天猫和京东走的是高端路线,淘宝本身属于中端,虽说淘宝目前犯了错,但走同样的路线也是行不通的,我们要想狙击淘宝,就必须走不一样的路线。”

“确实,相较而言团购是一种能够降低价格的方法。

除此之外还有一种就是从厂家直购,我们以最低的成本打通供应链,让用户可以直接从厂家手中购物。

只要我们的流量足够,那么无数用户家加起来,一样可以给厂家带来足够的量,帮他们摆脱各类经销商。”做过团购的李总说道。

之前百度做团购的时候,李总就了解过一行,其实很多时候不是商品的价格贵,是经销商赚了太多差价。

这厂家是没办法直接将产品给消费者的,第一是因为信息的不透明,第二就是单个消费者的购买量太低了。

因此只能求助于经销商,到了网购时代,就求助于网购平台。

“可是厂家能同意吗?如果在我们平台之上的价格非常低,那会影响他们在线下实体店以及网店上的销量,这就是自绝于自身曾经的渠道,还会对我的京东也有所影响。”东哥皱眉说道。

“刘总说的对,据我所知,曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变,但最终都失败了。”雷总跟着说道。

这件事罗凡也知道,在2009年的时候,淘宝借着双十一全面。

因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多,这在初期导致了网购价格方面非常的便宜,打破了线下经销商的利益。

而这些人自然不会甘心,当这个力量聚集起来的时候,没有哪一家品牌敢不重视。

网络再方便,也没办法普及所有人,如果得罪了线下,那么以后就只能通过网络出售自己的产品,那还不是自己找死吗?

于是,多方博弈之下,三方形成了平衡,网购平台的价格大幅度提高,只比实体店稍微便宜一点,或者价格一样,形成利益平衡。

有些品牌还会专门推出网络特供版产品,与线下形成两类商品,避免了两方渠道的价格冲突。

而网购平台,虽然在初期打的是革线下实体店的命,但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上,另一方面就是价格提高之后,自身的利润会大幅度提高。

淘宝还好一点,只是一个第三方平台,而京东商城这样的模式,先自己采购再出售给消费者,商品价格抬高后利润就大的惊人,这也是阿里眼红搞出天猫商城的原因。

罗凡得知他们的顾虑后笑着摇了摇头说道:“你们误会了,谁说我们要跟品牌商合作了?

我们拼多多上卖的,就不会是什么大牌子,追求性价比是拼多多存在的唯一目的,所谓的品牌溢价,给我都不要。”

“那我们怎么保证质量?”雷总问道。

“苹果的手机谁造的?”

“富士康!”雷总下意识的回答道,然后雷总恍然大悟:“罗总,你是想直接去找大品牌的代工?”

“对,就是代工,特别是那些有能力的代工。

现在一个商品到了消费者手中,一般就是代工生产,品牌商赚一大笔利润,然后再轮到几层经销商。

这几层手续下来,一般产品的价格可能都翻了几倍了,如果我们能够做到这一点,就能将商品的价格降到极致。”罗凡说道。

众人闻言都沉默了,他们也知道,产品的出厂价与到消费者手中的价格,一般是差了3倍左右甚至更多。

这一点别说是做电商的东哥了,就是雷总和李总也都很清楚。