第 4 章

此次青州之行，除了“巧遇”顾部长，周奚还有一项非常重要的行程拜访y行上海总部副行长，自贸区金融改革工作的主要负责人罗志博。

小型会客室内，罗志博面带微笑的指着周奚面前的茶杯，“周总，这是黑枸杞水，花青素含量很高，既能抗癌，还能美容，你们女孩子喝了最好。”

周奚答谢，端起来浅抿了一口。

身旁的章牧之却惊讶的说，“这枸杞好大，我还第一次看到这么大的黑枸杞。而且，这水怎么是青紫色，我以前喝的都很黑。”

“太黑不好，有可能用了染色剂，这种偏青紫色才正常。”罗志博看看杯里漂浮的枸杞，“这是疆省的正宗黑枸杞，产量很小，我也是有老同学在那边任职，捎给我的。”

章牧之闻言连忙端起茶杯喝了两口，还不忘提醒周奚，“周总，你多喝点，出了这个门可就喝不到了。”

明明略显浮夸的表演落在他身上却不见尴尬，会议室的氛围由此还变得轻松起来。杯里茶喝到四分之一时，谈话从枸杞养身转入主题。

“你们选的这两家企业我已经看过，资质都很好。”罗志博拿起手边一本厚厚的资料，“尤其h公司，三大评级机构都给出了最高级。而且，我注意到，它们在s市还有一家合资企业，财务指标很漂亮，用来做首笔境内债最合适不过。”

“我们也认为这家最合适。”周奚表示认同，并补充道，“尤其h集团成立以来，从未发行过海外债。选择中国和自贸区作为首发，一方面有很高的舆论价值；另一方面可以释放国际大集团对中国投资环境的信心。当然，也是对人民币的信心。”

“周总想得很全面。”罗志博露出些许欣赏之色，“推进自贸区金融改革，最终目的还是为了增强人民币的国际信心。”

对于自由贸易区，大部分民众和企业只能想到税收优惠、通关便捷，政策帮扶，认为受利的只是进出口贸易。但站在y行及更高层面，设立自贸区还有非常重要的一个作用就是推进本外币一体化。

通俗直白点讲，就是通过自贸区让人民币与美元等外币自由流转流通。企业可以选择直接用人民币来购买货物或服务，而不必兑成美元。既能减少汇率波动带来的风险，还能吸引更多企业使用人民币来交易，进而提升人民币的国际地位。

y行为了推进这项工作，陆续出台了配套措施和细则，鼓励引导金融机构入驻自贸区，开展形式多样的跨境投融资，但目前，除了首批的国有银行等11家机构外，再无新的金融企业入驻，尤其是投行领域，仍是空白。

所以，当鸿升向y行及相关部门提交在自贸区设点的申请时，作为力推改革的负责人，罗志博非常开心，对鸿升，尤其对周奚好感满满。因为，这是周奚回国接任ceo后做出的第一个决策。

“这位周总有胆魄有眼光更有站位。”罗志博与人说。

于是一个月前，当y行尝试推行另一项金融创新，让自贸区注册企业的母公司到中国境内发行债券，他率先想到的便是鸿升。

而周奚也不负重托和期待，交出了让他满意的答卷，“你们考虑得很全面。像这种资质的公司，能同意来自贸区发行人民币债，想来你们前期做了很多工作。”

“应该的。”周奚回。

罗志博喝了口水，微微笑了下，“只是”

面对罗行长的陡然转折，周奚和章牧之面上毫无波澜，倒是罗行长渐露难色，迟迟开不了口。

房间里陷入一瞬的安静。

“罗行长，您是不是有什么难处”章牧之试探。

罗志博扣好茶盖，轻叹口气，“这企业确实好，领导组也很满意，但考虑到各方面的因素，这次发行我们想让华投来承接，所以”

点到即止，意思却是再明白不过。

然而，当他做好解释准备时，等来的却实周奚平静的一句，“这点我们早就想到了。”

“想到了”罗行长略怔，垂眸看向桌上详实的企业资料，没再往下问，但对面前这个年轻人的印象瞬间好了无数倍。

周奚点点头，语气坦然又真诚，“罗行长，在您面前，我们也不说那些虚话。这种能载入金融史的首笔项目，鸿升当然想做。但我们很明白，从综合影响看，由咱们中国自己的机构来做才是更好的选择。”

华投是国资背景的投行，注册地就在青州。由它来发行位于自贸区首笔外企母公司的人民币债券，不仅能体现y行在自贸区的金融创新成效，还能向世界展示国内金融机构的专业服务水平，往大了说，就是树立中国金融品牌形象的绝佳机会。

周奚的一番坦诚直言，可谓说到了罗志博心窝子里。他双目炯炯的凝着周奚，下颌不住轻点，“小周啊，你这个格局不简单。”

从周总到小周，章牧之没漏点这细微的变化，并趁势再加了个温，“罗行长，其实周总正是考虑到有可能是华投或其他国资来承发，所以在挑选海外企业的时候慎之又慎，层层筛选才定了这两家。”

海外债发行涉及到两国法律、政策、文化差异，又存在尽调难、信息壁垒等一系列问题，华投等国资机构不像鸿升总公司就在美国，能工作便宜。因此，企业选得越好，发行时遇到的难度会越小。

罗行长手拂过桌上厚厚的两沓报告封面，又怎会不明白周奚的付出的努力和良苦用心。

“我代表华投和试点小组感谢你们。”他由衷道。

“罗行长太客气了。”周奚微微一笑，“华投和鸿升之前也有一些合作，关系很不错，如果让华投来做我们也算惠利合作伙伴。”

“往大讲，鸿升虽是外资公司，但发展离不开中国金融环境的开放和创新。更别说，这些年，我们一直得到各级部门，尤其是y行的关心和爱护，给予了很多支持，能为y行的工作尽一点绵薄之力是我们的荣幸。远的不说，就这次在自贸区设立办事机构，如果不是罗行长您亲自过问，我们哪能这么快拿到特许经营。”

“这我不敢邀功。”罗志博摆手，“这个特许经营是你们自己挣来的。”

“我反复和组里的同志们说，第一个吃螃蟹的人确实勇气可嘉，但第一个主动说想吃螃蟹的人，更值得鼓励。”

罗志博对鸿升的主动参与给予了高度评价，并由此展开了开放金融市场的话题。

周奚和章牧之听得格外认真，不时给出几句回应，谈话气氛相当融洽，小小的会议室充满了欢声笑语。

在谈到接下来的债券发行工作时，周奚当场表态，“这两家公司，尤其h集团与鸿升总部有密切合作，如果华投有需要，我们可以协助做一些沟通方面的工作。”

这般高姿态自然得到罗志博连连赞赏。会谈结束，他坚持亲自送他们到楼下，握着周奚的手和蔼可亲的说，“小周啊，以后有什么需要直接跟我讲。”

周奚笑嘻嘻的摇了摇手里装着黑枸杞的瓶子，“包括要这个吗”

罗志博拍了下她的肩膀，开怀大笑，“管够”

市区去往机场的车上。

坐在后排的章牧之拿起搁在座位上的枸杞，笑着打趣，“咱们辛苦了大半月，也不算一无所获，好歹拿到一瓶顶级枸杞。”

周奚不置可否，后仰靠在头枕，“赶在y行前，把两家公司的资料给华投。”

“明白，我会亲自去跟。”章牧之暗想，他不仅会把资料事无巨细、毫无保留的给他们，还会把周奚对罗行长说的那番外原封不动的转告，把高风亮节发扬到底。

似是想到什么，章牧之倏地笑了一声，惹得周奚横来一眼。

他忙笑着解释，“我在想，晚点别人肯定得笑话咱们被溜了，竹篮打水一场空，替他人做了嫁衣。”

周奚阖上眼，语气不屑，“管别人做什么。”

章牧之颔首，也阖上眼。就算替他人做嫁衣，鸿升做出的这件也是最华丽耀眼的。

一个礼拜后，华投宣布将承接自贸区首笔海外母公司在中国发行债券的工作，当得知发行企业是全球200强的h集团时，中外舆论鼎沸，随之y行上海总部在自贸区的金融创新工作也被高度赞扬。

华投和y行名利双收，幕后最大功臣，被溜了的鸿升，果然被业界一些人当成了笑话。

然而，就在他们笑了一周后，鸿升中国青州办事处正式获批成立，落户自贸区。当然，这在业内不算新闻，所以大家并未多少在意。

谁知，当天晚上，华投和鸿升发布联合声明，将在y行上海总部的支持下，组建华鸿共融体，继续在自贸区开展金融创新。

声明没有提及具体的创新模式，但业界立马推测出鸿升极可能凭借这个共融体，突破监管机构对外资投行的限制，获取更多的业务经营权限。

鸿升一跃千里，把其他外资投行狠狠甩在了后面。

翌日上午，北城，kr总部。

阳光透过玻璃幕墙落在地板上，照映出明亮的光圈。

“外面说是y行促成这次联盟。”吴应把外界风声传给两位老总，“华投承发的h集团海外债，y行起初是让鸿升做，谁知等鸿升谈好企业，y行却给了华投。y行觉得有愧，刚好华投也有意愿，于是干脆让它们搞了个联盟。”

季郁彤边听，边要笑不笑的朝宁延抬了抬下颌，“你信不信”

宁延牵了下嘴角，未开口。

她又看向吴应，挑了下眉，示意他答。

吴应正色，“如果没有社保金的事，我信，但现在我肯定不信。”

季郁彤扔给他一个算你合格的眼神，接道，“鸿升应该早就看上华投这条线，我甚至觉得他们在社保金前就在谋划。”

季郁彤的推断一点没错。实质上，从鸿升递交入驻自贸区申请开始，周奚就在布局突破监管壁垒。

半年前，鸿升把目标锁在了总部位于青州的华投，并主动与其开展业务合作，达成了很好的关系。即使没有这次海外债的发行，他们也会利用其他方式与华投组成联盟，这次送礼不过是加速了进程。

“她不是甘于制约的人，她喜欢掌握主动权。”宁延总结。

季郁彤狐疑地眯起眼，“你好像很了解她”

宁延淡然，“有句话叫知己知彼。”

季郁彤切了声，转回正题，“鸿升步子这么快，咱们也不能停滞不前吧”

宁延眸光亮了亮，轻抬下颌，“去吧。”

季郁彤应了句好，然后站起身，踩着欢快的步子离开会议室。

半小时后，投资界炸响又一声巨雷。

鸿升总部，正在忙着和秘书核对宾客名单的章牧之被推门而入的副总吓了一跳。

“怎么了”他蹙眉问。

副总顾不上回答，直接飞奔到他面前，递上手机。

章牧之垂眸看过去，神色突变，当即扔下请帖快步离去，留下副总仍然亮着的手机屏幕，还有上面硕大的新闻标题

kr获青州市社保基金独家运营权

又是拉满事业线的一天，愿你们不会晕。文案说过，本文主女主，主要围绕周女王展开故事。

周女王很a，但宁神不会只是传说，不存在一方完全压倒另一方

强强，就是要你来我往，互相过招才好看

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因为某些特殊原因，文中政府部门，全部改了名称。y行央行。

投行小课堂

1自贸区。自贸区又叫自由贸易。名词解释大家可以度娘。这里跟大家讲一讲文中青州沪原型自由贸易区对于中国开放市场的意义。一般来说，自贸区以优惠税收和海关特殊监管政策为主要手段，便于进出口贸易自由化便利化。这里要给大家拓展下知识，所谓“贸易”，不仅仅指我们实物比如衣服、化妆品、原材料的进出口交易，还有“金融的贸易”，或者更粗暴额理解为“各个国家之间钱与钱的流通、交换、交易”。这才是这一章里，有关在自贸区开展金融改革的大背景。就是央行和我们的其他金融监管部门，在考虑，如何在自贸区这样一个有别于我国其他地域、有着特殊政策支持的试点区域内，进行更多的金融贸易尝试，比如文中周女王做人情送给华投的外资企业的母公司在自贸区发行人民币债务。

2为什么要做这个改革尝试。这里，就必须讲一讲。什么是海外债。

海外债。顾名思义，就是一个企业在注册地以外的国家的债券市场，发行债券供投资者购买。比如渣浪就在美国多次发行美元债券，交易自然是美元。

3什么是债券为什么要发债。这个讲起来就可以写五万字。还是简单举例吧。债券，这里指公司债，可以理解为一家企业打出来的借条，借的就是买了这家企业债券的投资者的钱。推导一下，国债就是国家打出来的借条。

文中说的，在自贸区办企业的母公司在美国，它选择来中国债券市场发债，相当于它向中国人借钱，咱们借给它，肯定是人民币啊，它以后还咱们的本金加利息，也得是人民币，一方面说明借钱的企业对人民币和中国的富有程度有信心，所以才肯问我们借钱。另一方面，这一来一去，就自然带动了人民币的流通，让更多人使用人民币，那么人民币的影响力就会加大。这就是作为货币主管部门的央行，为什么会特别重视这件事，以及感谢周女王把这样扬名立万的机会，留给了我们本土的投资银行。

好了，这章先讲到这里，下次我给大家补上资管业务。

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