第二百零一章（二更）

林泉替他家小汤圆找好托儿所, 又打算等以后撤离时把大小骅骝也带回现代自己养，算是终于把自己的三个宠物安排妥当了。

林泉松了一口气, 终于有心思干别的。

因为大皇子如今暂时又“虎落平阳”了, 林泉也不好再发展明面上的生意，再加上他如今在沂州城，就暗搓搓又开始捣腾海宁的走私黑市了。

林泉决定这次玩得大点。

……

海宁城 市舶司 后院

王公公正在站在池塘的亭边, 拿着鱼□□心投喂他那几条宝贝彩鲤。

这几条彩鲤看着不出眼, 可却是经过一位著名的风水师指点，那位风水师曾说只要他在家中养十色鲤鱼, 就可长保富贵, 而自从他养了这些彩鲤, 果然财源滚滚, 所以王公公如今可是很宝贝他这几条鱼, 从来舍不得假借别人之手, 天天亲自来投喂。

正喂着，一个小太监从外面跑进来，在王公公耳边耳语两句。

王公公投了一块鱼食, “让他直接进来吧！”

“是, ”小太监匆匆下去, 不一会, 领着林泉过来。

林泉隔老远就笑着拱手, “公公好雅兴, 在这里临池赏鱼。”

王公公一边喂着一边笑道：“你小子这么忙, 怎么有空过来？”

“再忙也得抽空来向公公问安啊！”林泉走过来。

王公公笑着指着林泉，“我看你是无事不登三宝殿。”

林泉丝毫没有反驳，反而笑着认下, “公公料事如神, 林某佩服。”

王公公把手中的鱼食递给旁边小太监，拍拍手，朝旁边凉亭走去。

林泉也跟着过去，两人在凉亭坐下后，王公公笑着说：“有什么事，说吧！”

“其实也没什么大事，不过是点赚钱的小事。”林泉笑道。

王公公一听来精神了，“你这小子，又有什么赚钱的好主意了？”

“如今木记牌洗漱品在黑市倒卖已经一年多了，来提货的商贾也趋于稳定了，明年的销量，只怕和过去一年也差不多，公公有没有想过，我们该想个法子，让更多的人买到货，毕竟只有更多的人买，咱们才赚得更多。”林泉凑近王公公。

王公公听了有些意动，只是又很犹豫，“可咱们的黑市终究见不得光，要是弄太多人来，有些扎眼啊！”

“黑市本就是见不得光的，自然不能太大张旗鼓，不过在下只是打算提高销量，可没打算让来得人增多。”

王公公听了不解，“一个商贾每次提货有限，如何能够在不增加人数的情况下提高卖出的数量。”

林泉笑了，“公公可知为什么每个商贾每隔几个月就不辞辛苦远道而来提一趟货，可每次提的数量却差不多，他们如果一次多提些，不就可以少跑两趟么。”

王公公笑道：“咱家虽然不经商，可也知道本钱一说，这些商贾的本钱有限，他们一次提多少，都是本钱说了算，哪能一次想提多少提多少。”

“不错，就是因为本钱有限，所以林某第一个想法就是，咱们是不是可以给他们提供一个专项贷款，让他们用来进货。”

“专项贷款？”王公公皱眉，“这是什么意思？”

“他们以前提货，因为咱们刚开始做生意，不是都要求的全款么，如今他们已经提了一年了，大家也算知根知底了，不如这样，他们下次再来提货，除了他们拿现银买的，咱们可以答应再给他们贷一笔银子给他们，这样他们就可以用这笔银子再多买一批货物，而等他们回去卖了货物后，下次回来就可以还上这笔银子。”

王公公眼睛一亮，“这主意不错，咱们贷给他们这笔钱，还可以再收一次利钱。”

林泉摇摇头，“那点利息不过是小头，要我看，为了让他们更愿意贷，不妨不要利息。”

“凭白贷给他们，天下哪有这样的好事。”王公公不乐意。

林泉笑了，“就是有这样的好事，他们才更愿意贷啊，公公不妨算算，您要利息能赚多少，你多卖一瓶，又能赚多少。”

王公公顿时哑然，良久点点头，“还是你看得长远，那就不要利，对了，你说这是第一个想法，那其他的呢？”

“公公果然心细如发，”林泉赞了一句，“在下想着就算他们可以贷款买更多洗漱品，可他们回去每个人也就是在自己地盘卖，能卖出去的也有限，咱们这头是放开了，可他们那头没放开也没用。

所以在下这第二个想法，就是让他们提货回去，可以把货物分给周围的人卖，这些周围的人再分给他们周围的人卖。这样一来，卖得地盘变大了，卖出去的自然就多了。”

王公公听了直接笑了，“你这纯粹是异想天开，咱们的洗漱品是紧俏的东西，这么赚钱的生意，谁干了谁不好好藏着掖着，他们就算来提货，很多都瞒着周围的人，谁会乐意把自己赚钱的生意分给别人。”

“他们不乐意把自己的生意分给别人，那是因为分给别人自己的赚得会少了，可若分给别人他们反而赚得多了呢？”林泉笑着挑眉。

王公公不解，“反而赚得多了，这怎么可能？”

“怎么不可能，如果他们每发展一个下线，就有提成呢？”

“下线，提成？”王公公皱眉。

林泉就把现代的直销模式给王公公简洁地介绍了一遍。

王公公听了半信半疑，“这样真能行？”

林泉心道当年雅芳可就是靠这一手迅速占领内地市场的。

“公公若怀疑，不妨试试如何。”

王公公想了想，觉得虽然不确定是否有效，不过好像也不会出太大岔子，就点头应下。

之后商贾再来海宁黑市提货时，就被黑市告知可以用完现银后，再贷一笔钱，这笔钱不收利钱，但只能用来提洗漱品。

众商贾一听不用利钱，自然不会放过这白占便宜的机会，纷纷贷了一笔再买上一批货。

木记牌洗漱品提货量果然瞬间暴增。

只是对于黑市告知的可以发展下线，很多商贾都不屑，这么好的生意，怎么可以和别人一起分享。

不过也有一些脑子活的，发现按黑市说的条件，发展一个下线，给下线一批货，赚的提成居然比自己卖还划算，这些人顿时就打起小九九。

反正提货的途径还攥在他们手中，下线都在老家，这些下线还得从他们手中提货，若能发展几个下线，岂不是就相当于有人帮自己卖货。

如此一想，倒也不是不能接受，毕竟能赚钱更是省心的事谁不想。

于是发展下线，就慢慢开始在提货商贾中流行起来。

而原本不乐意的，看着周围其他商贾赚钱又轻松又多，顿时也眼红了，也纷纷抛掉坚持，开始发展下线。

原来人数已经固定的提货商人，如今这一发展，实际卖货人数迅速翻了几翻，而销量，自然也是爆炸性增长。

而林泉，也借着这股东风，不仅赚了个盆满钵满，还直接把木记推向了中原每一个角落。