第43章 讨价还价

把该买的东西都买了，他们也才用了不到一两银子，牛车上已经被装的满满的了。

阿娇看了眼，对宋楠说：“唔，我们要要去首首饰铺子。”

说好了这次还要去找首饰铺子的掌柜，看看她编的那些头绳和络子能不能收呢。

宋楠点头，领着阿娇来到了王婶说的那家首饰铺子，竟然是上次宋楠来买玉簪的那家。

“哟，爷您来了！今日要点什么？”掌柜的一看是宋楠，别提多热情了，上次这人二话不说拿走了一根以两银子的簪子，他高兴坏了，就盼着这人再来呢。

不过这次，宋楠还带了个人过来。

“这就是爷的娘子啊？长得好看，这簪子衬得的人更好看了。爷要不要再买两根簪子？给你家娘子换戴也是好的。”

宋楠摇头，正要说话，就听阿娇道：“掌掌柜，我们来，不不是买簪子。”

掌柜的一愣，看了宋楠一眼，又看了眼阿娇，眼珠子一转，笑容不减，“那这位娘子想卖些什么？”

是卖，不是买，掌柜的猜到了他们是来卖东西的。

赵阿娇从袖子里拿出了两根头绳，送到掌柜的眼前，道：“掌柜掌柜的，这头绳，您能能给多少？”

掌柜的看了眼阿娇手里的头绳，不说多精致，但胜在新奇，好看。且看这料子也不贵，也就是成本不高。心里算了算，掌柜的伸出两个手指，“一文钱一根。”

阿娇点点头，收起了头绳，不等掌柜的问她是什么意思，她又拿出了一个络子。

这络子是蓝色的，上面还穿了些珠子，瞧着倒是比头绳漂亮，且这花样掌柜的没见过。

阿娇看出了掌柜的兴趣，问道：“这，这个呢？”

掌柜的看着络子，又看了眼一旁站着不说话的宋楠，目光瞥到那人的刀疤脸，心中一凝，又不好在外人面前显露自己害怕的情绪，掌柜的握拳抵在唇边轻咳了一声，缓解了心里的紧张，才说：“五文钱，这是看在花样新，且做工还算精致上，我能给你五文。”

阿娇点点头，一边快速的在心里算账。

一个络子五文钱，像这样的她一天能做十个，就是五十文。还有那头绳，头绳肯定买不了多久，因为手法简单，只要用心不出几日就能学会，到时候价格肯定就会往下降。头绳一天她能编好几十根，就按照五十根来算，那一天就是一百文。

不过镇上肯定要不了这么多，且掌柜的不可能只收她一个人的。若是三日送一次货呢？

一次送五十个头绳，十个络子，就是一百文，那么一个月就能收入一两银子。且只用十天她就能做完一个月的，那她就还有二十天的时间，可以去做其他的事情。

算完了账，阿娇唇角一勾，眼里带着光，说：“掌柜的，十文钱，八根，如如何？”

掌柜的挑眉，这头绳他拿过来可以买三文钱，若是十文钱八根，他转手也是二十四文，赚了一倍还多，倒也不是不能接受。

不过，他不能这么轻易的答应了。

掌柜的皱了皱眉，面露难色，道：“小娘子，不是我不答应，只是这头绳你也知道，材料简单，就是图个新奇，且你这个花样也不多，就这一种花样，时间长了腻了，大家也不一定还喜欢了。”

阿娇摇头，“这花花纹只我我会，别人，不不会。我还还会其他的，十文八八根，你可可买三文，一一根。络子，二十文三三个，你可卖十文一一个，怎么你都赚赚大了。”

掌柜的心下一愣，这丫头竟然连他心里的价格都给猜到了？面上却是镇定的说：“小娘子，我给你五文已经算是高的了，你这怎的还带提价的呢？”

“不不要，还还有其他人。”阿娇收起了络子，拉起宋楠的手，说：“方才还还有其他家，我们去去别处看。”